“我有点迟钝，但现在我终于明白你一直在告诉我什么了.“凯文(不是他的真名)是 准备出售 他的人事服务公司. 我们已经确定了15个潜在的私人股本买家和少数潜在的战略买家.
对这两类买家的营销信息必须是不同的, 假设你想要打破混乱. 如果你的投资银行家或中介试图告诉你，对两组买家的信息是一样的, 他们要么缺乏经验，要么懒惰, 或两个.
凯文倾向于把公司卖给私募股权公司，因为他想现在就拿掉一些筹码，继续经营公司四到五年，并在私募股权买家将投资货币化时参与第二次退出. 当我们讨论针对这类买家的营销信息时，我告诉凯文这很简单. 私募股权模式可以归结为:他们必须在5到6年内看到3到4倍的股权投资回报. 因此, 韦德体育app官网营销计划的一切, 我是说一切, 必须专注于那个单一的目标.
多年来为企业主提供退出策略方面的建议, 我看到了几个共同的特征, 其中之一是，他们发现很难谈论增长战略. 当被问到“你如何在五年内将公司规模扩大三倍?“我通常会得到茫然的目光. 这就是为什么我喜欢和企业主坐下来，耐心地考虑那些能让我们实现目标的合理想法, 比如收购, 新产品, 新市场, 新的或更好的员工, 等.
当我们刚开始制定3倍增长战略时, 凯文告诉我，他对这种想法感到不舒服，因为它看起来很轻浮. “我太专注于日常生活了。” 他告诉我“我不喜欢思考那些我可能永远不会去追求的想法. 我喜欢一次只考虑一年，而不是四五年之后.”
“T这是你生意成功的原因之一。” 我回答说. “私人股本买家想要一个像你这样稳固的企业, 但他们只希望在合理可信的3倍增长计划的背景下进行.”
Kevin现在完全沉浸在3X的思路中. 因为他想在出售后留下来，与私募股权所有者一起工作, 他知道无论他提出什么计划，他都会部分负责执行. 当我完成包装工作时，我们将在第一季度向潜在买家展示, 凯文在他的湖边别墅里做增长计划，我们会把它包括在那个计划里. 我迫不及待地想看看他想出了什么!
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院工商管理硕士学位. 吉姆是 《韦德体育app官网》. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上原则是正确的, 但是为了保留当事人的身份，名字和事实模式被改变了.
