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5 Steps to Selling Your Nashville Business

领导纳什维尔最成功的经纪业务之一, I am always asked, “how do I sell my business?每当我听到这个问题,我就会提醒自己,就因为我每天都这么做,发现这些步骤是不言而喻的, 对于那些不从事销售业务的人来说,在纳什维尔(或其他任何地方)出售一家企业完全是一个谜. 因此,今天我揭开帷幕,向你展示你需要采取的5个步骤,让你的企业出售.

1. Recognize you need help

Oh sure, what else would you expect me to say? 但我可以给你讲一个又一个我所见过的灾难故事,企业主在没有经验丰富的人帮助的情况下卖掉他们的企业, honest, hard-working business broker like me. Oh wait, 让我告诉你我自己的故事,关于不使用业务经纪人和我在这个过程中所犯的错误.

Frankly, when I sold my business I thought I didn’t need a broker, 我很聪明,在现实生活中有很多谈判合同和做交易的经验. But, 有一次,一家上市公司的资深高管来找我,想买下我的公司, it wasn’t long before he had me on a short leash. Hey, I did OK, 挣的钱比我计划的要多,但是回想起来,我知道我留下了很多钱, 直到今天,我都很后悔没有找一位经验丰富、成熟的第三方顾问.

2. Clean up your financial records

With the advent of online software like Quickbooks (www.quickbooks.intuit.com), 这是不可原谅的,任何企业主都不能因为我轻击键盘就有像样的财务记录. 你会想让注册会计师定期(每月或每季度)审核你的内部财务报表, 你会希望你的纳税申报单与你的财务记录同步(这不是问题所在,这是导致更多交易失败的原因).

3. Get your business running without you

While it seems counter-intuitive, 如果你不是经营企业的核心,你将以更高的价格出售企业. 要做到这一点,你可以拥有一支不需要你每天投入的可靠管理团队, 或者让你的业务实现自动化,你不需要每天都待在那里.

那些关键的“造雨者”是那些在出售业务时遇到困难的企业主. In these situations, 企业所有者将不得不留在企业一段时间,以过渡关键客户, or even worse, 该交易可能必须以获利能力为结构(一般来说), never a good idea).

4. Figure out how much money you will have after a sale

这可能会激励你不卖(因为没有足够的钱),也可能激励你不慌不忙地搬家(因为你的钱会比你想象的多)!). 令人震惊的是,原本聪明的企业主却没有计算出一笔交易将如何进行. 假设你的业务出售是一项资产出售(大多数是),那么在交易结束时,你必须偿还所有应付账款和未偿还的债务, you’ll have to pay brokerage, accounting and legal fees, 而买家通常会要求保留一定比例的资金一年,以抵消未披露的负债.

坦白地说,当你整理这些东西的时候,你最终得到的钱可能比你预期的要少. Moreover, 许多小企业的交易都涉及某种卖方融资, 所以在这种情况下,你离开最后一桌时所带的现金甚至比你预期的还要少. 在你考虑出售之前先算一下,它可能会影响你的想法.

5. Articulate a plan for how the business can grow

Key words: “a plan.“每次我和企业主谈论出售他/她的企业的时候, 我听到的大意是“所有这些业务需要的是.........。.”

Can I be blunt?

当我听到这个,我总是想说,“你为什么不那样做呢??”

The point being, when you want to sell your business, you shouldn’t just say it has potential, or if we just had some money, etc. That makes you and the business sound weak. On the other hand, 当你说“这是发展业务的方法,这是额外投资将产生的回报”时,你说得很清楚, 这让买家相信他们的收购具有切实的潜力.

在纳什维尔出售企业就像在世界任何地方出售企业一样. A deal in New York City might have more zeroes, a deal in Zimbabwe might have more moving parts, a deal in Santiago might have more professionals advisors, 但核心问题还是和你在音乐城的生意一样.

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吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, transition mediator and business broker, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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