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妈妈是对的,考试前要做作业

如果我处理不好,这可能会花费我数百万,让我无聊到流泪. 你能帮?

我大概每个月都会从一个企业主那里得到一个这样的问题. 企业的类型不同, 但情况是一样的……业主拥有一家成功的企业,有一个可信的第三方主动与他们接触, 虽然引人注目, 主动出售他们的公司.

老板问我的第二个问题是,“如果我决定出售,我能得到更多吗??我的回答总是一样的,也许吧.也许我不应该在韦德体育官方网站中承认这一点,但我并不是什么都知道. 在我对一家公司的估值发表意见之前, 我需要研究公司的质量, 了解提供报价的公司的目标, 并从业主那里得到他/她售后目标的反馈.

假设业务在我的专有指标中排名很高,”不可抗拒的七条原则.然后,假设提出收购要约的公司已经完成了该行业的其他收购,并公开表示他们计划通过收购继续增长. 到目前为止,我们已经具备了成功退出的所有条件. 但假设老板告诉我,她不知道出售后要做什么, 或者她一直打算把生意传给她的孩子们, 又或者她认为该公司近期潜力巨大,现在还不是出售的时候. 这些因素会告诉我,这家公司还没有准备好被出售, 即使报价是, 就像教父说的那样, 这是一个她无法拒绝的提议.”

如果你的企业年收入超过500万美元, 你的名字出现在美国所有私募股权集团和搜索资助者的目标名单上. 你可能已经收到了大量潜在买家的电话和信件. 你可能还会接到竞争对手的电话, 供应商, 或者甚至是客户询问你的生意是否待售.  我猜大多数时候,你发自内心、真诚的回答是:“我不感兴趣。.但如果潜在买家提出了一个有吸引力的数字怎么办? 如果潜在的买家来找你的时候,你正在经历一个糟糕的日子,或者抱着一种“接受这份工作然后走人”的态度,那该怎么办呢? 如果你觉得有什么情况会让你考虑现在卖掉, 你需要做功课, 这意味着了解你公司的市场价值,并决定它是否满足你的退出目标.

到目前为止我说的你都知道, it’s instinctive; before you sell you have to determine if the deal meets your exit objectives. 但, 许多企业主之所以陷入困境,是因为他们在开始考虑“你是否可以出售”这个问题之前,没有问自己这个问题?“电话.

大多数人都会记得,如果他们在考试前做了家庭作业,他们在学校里的考试成绩会更好. 让我们面对现实吧,考试时做作业可不是个好主意. 一旦接到报价电话,测试就开始了. 做好准备. 问自己这个难题,强迫自己现在就回答. 那就让测试开始吧.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 聘请的商业经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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