免费培训:3个关键卖你的业务与信心
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高价智慧的混乱逻辑

当他腋下夹着一个红色的大笔记本走进星巴克时, 我想会议可能不会按计划进行. 我和罗伯特(化名)一起工作了将近四个月. 我们是通过一位共同的朋友认识的,这位朋友知道罗伯特和他的妻子正打算离开公司,购买一家他们可以共同经营的企业. 罗伯特联系过我,看我有没有他可能感兴趣的公司. I 阅读更多

合适的买家?

“我们在这里赚了不少钱,但现在是我出售的时候了. 但你要明白,如果买家不承诺保护我的文化,我对任何价格都不感兴趣.我和梅森(化名)是在克拉克斯维尔的一次午宴上认识的,那次午宴是由我们都参与的当地一个牧师组织的. 我不是来招揽生意的,他也不是来谈卖他的. 但当我们在午餐时随意交谈时,他问道 阅读更多

一个空的篮子

几年前,我和妻子艾米丽与教堂的朋友们准备一顿有盖盘子的晚餐.  当她把砂锅从烤箱里拿出来的时候, 她说, “你能帮我把冰箱上面柜子里的龙格伯格篮子拿来吗??我把篮子拉了出来,心想上次见到它大概是在去年的同一时间. 她小心地把热砂锅菜放进锅里 阅读更多

即使你还没准备好,也要做好准备

“我得赶快离开道奇,不然就太迟了.乔伊(化名)已经和他的财务顾问见过面,计划如何分配他卖掉公司后会得到的钱. 意向书是在三周前签署的,买家已经开始了尽职调查. 一切看起来都很顺利,我们将在七到八周内成功完成交易. “我们有麻烦了,”我对乔伊说, 阅读更多

为什么NPV有时很重要

“你说你不想卖掉我的生意是什么意思? 我以为那是你的工作?雷吉(不是他的真名)可能是理想的客户. 他的生意蒸蒸日上,利润丰厚,息税折旧摊销前利润为3美元.去年为5700万美元,预计为4美元.今年2500万. 几个月前,雷吉从奥兰多的一个行业会议回来后给我打了电话,他在那里会见了几家私募股权公司 阅读更多

温暖之间的细线 & 毛茸茸的和热的 & 混乱的

“我和我的伴侣渐行渐远. 今天的他已经不是2007年我让他成为正式合伙人时的他了. 他的傲慢造成了一个有害的环境. 他对员工偏心,来去随心所欲. 我担心这会影响到公司的生存. 你能帮忙吗??” 阿奇(化名)请我在他们家见他和他的妻子,以确保他们对我有充分的信心 阅读更多

第二幕的危险

  兰迪(化名)和我坐在他办公室对面的咖啡店里. 当我们坐下来享受我们昂贵的拿铁咖啡时, 他说到点子上了, “我离开这家科技公司远远超出了我的预期, 但我很想回到游戏中. 你知道有什么生意对我有吸引力吗?” 我听说兰迪的生意卖得很成功(嘿, 阅读更多

小心“戳猪”式的估值

“吉姆,我决定去另一家咨询公司. 他们说他们可以从我的公司得到比你认为的价值更多的钱.” 特蕾西(化名)最近的评论是15年来我第一次因为企业主选择了另一个中介而失去一份合同. 似乎另一个经纪人说服了特蕾西,他可以把她的公司卖给她一个更高的价格. 我把事情告诉了她 阅读更多

你可能没有你想象的那么受欢迎

“我接到电话, 总是有人发来电子邮件和信件,告诉我他们想收购我的公司, 或者他们代表想要收购我公司的人. 我怎么知道谁是真的,谁是假的? 我想卖掉我的公司, 但我还得继续经营,我不能把时间浪费在别人的徒劳上.” 菲利克斯(化名)在最近的一次会议上听了我的演讲,会后走到我面前. 阅读更多

对海豹突击队有用的东西不一定适用于商业

两名海豹队员站在水里,手里拿着枪.海豹突击队对建立高效的团队略知一二. 他们生产力的一个关键原则是“伙伴制度”.“但对我们海豹突击队有用的东西可能会在商业环境中造成问题.  迈克(化名)和我从高中起就是好朋友. 他从药学院毕业,同年我从法学院毕业. 阅读更多