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不可能成功的伟大事业

我本来不想说出来的,但这地方有点让我毛骨悚然. 本(化名)给我看他们藏武器的地方,还有几把手枪和棒球棒. 虽然这生意是完全合法的, 他们的客户的性质要求他们提前考虑保护措施. 在这种情况下, 本的赚钱能力尤其令人印象深刻, 但那不是我想去的那种地方.

本邀请我拜访他,讨论出售他于1987年在密苏里州创办的公司. 他的儿子凯文(化名)和他一起做生意, 但凯文对买它不感兴趣,原因很快就显而易见了.

在参观了5英亩的设施后,本和凯文把我带到他们的办公室,我说:“在我给你一个估价之前,我想看看这四年的财务业绩.” 本困惑地回答道:我有这些结果或者我有这些结果,你需要哪一个?“一组结果是纳税申报单,另一组结果是一盒散乱的文件. 本显然可以预料到我的问题,他说:如果你想知道的话, 我们这里的记录不太好, 没必要把我们挣的三分之一给山姆大叔, 但这个盒子讲述了一个很好的故事, 如果你能搞清楚的话.他似乎为自己感到自豪. 然后我问了一个显而易见的问题:你是怎么报税的?"本眨巴着眼睛回答"我们做了一个估计.” “你接受过美国国税局的审计吗?”我问. “No本说。我想这让我很幸运.”

确实很幸运. 本的生意很赚钱,所以他认为会卖个好价钱. 本身体不好,凯文已经准备好摆脱头疼的困扰了, 更不用说国税局随时可能来拜访你了. 凯文是这样总结的:干了三十年,他们迟早会出现的.但我不得不告诉本和凯文,他们的公司不能以高于资产清算价值的价格出售. 在没有财务数据的情况下, 没有买家会同意一个基于企业财务业绩估计的价格. 我还告诉本,我不能帮助他. 我以为如果他骗了国税局25年以上, 他没有理由不对我和/或潜在买家撒谎.

我偶尔会遇到这样的困难情况. 本和凯文建立了一家本可以出售的公司(可能会卖很多钱), 但没有金融类股是完全不可能的. 幸运的是, 在我与企业家共事的20多年里,这种鲁莽是罕见的例外, 但我承认,偶尔会有一些会议让我感到惊讶, 有时甚至害怕.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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