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空油箱是不可能开始长途旅行的

在过去的十个月里,我的生意一直处于COVID生存模式. 我现在看到了隧道尽头的光明,但我累坏了,我准备考虑出路.”

巴特(化名)打电话来讨论 销售业务 他从2012年开始. 他告诉我,公司花了几年时间才开始发展壮大, 但一旦成功,他就赚了不少钱, 直到2020年3月.

“我从每月盈利12000美元左右变成了每月亏损7000美元. 我可以承受几个月的损失, 但没有PPP贷款, 我不知道我会怎么做.Bart在最近几周告诉我,他的盈利能力已经恢复到最低水平,但至少在一年内也看不到恢复的可能, 甚至更多. “这就是为什么我想退出巴特说,我只是没有足够的情感力量来完成这种转变.”

过去几周我接到了几个这样的电话. 共同的主题似乎是这样的:我们在2020年勉强过关,但现在我们失去了情感, 财力和体力将持续到2021年或更久.

不要误解我的意思,这些并不一定是糟糕或失败的企业. 就像巴特的生意一样,这些都是经历了艰难时期的好生意. 但到了所有者退出的时候,可转让价值的原则并没有改变. 成功的企业转型需要可靠的财务报表, 多样化的客户群, 可持续的收入来源, 可证明的增长计划, 和所有者独立. 而2021年将是巴特和许多像他一样的企业主的清算之年, 成功转型的基本要素并没有改变. 我对企业主的警告是,不要等到为时已晚才开始这个过程. 在漫长的出售企业的道路上,空油箱并不是正确的开始方式.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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