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先问正确的问题

“我赚了很多钱,我喜欢我做的事情. 但以现在的经济状况,天知道选举之后会怎样. 也许我应该现在就卖掉.”

兰迪(化名)根据他雷蒙德•詹姆斯(Raymond James)财富顾问的建议给我打电话. 兰迪是 每周都会接到私人股本买家的电话和邮件 询问他对销售的兴趣. “我本来真没打算在六年后我最小的儿子大学毕业之前卖掉房子. 我怎么知道现在是卖出的时候?

兰迪现在可以卖掉他的公司,再也不用工作了. 对于52岁的人来说,这是一个好地方. 但这是否意味着他 应该 现在卖? 不一定.

知道什么时候卖掉你的公司, 当你不需要出售的时候这是一个棘手的决定,尤其是在业务增长的时候. 我的一般建议是,在你不得不之前卖出, 但这并没有回答问题, 什么时候是出售的最佳时机?”

当面临卖出的决定时, 企业主需要考虑在偿还债务后可能的实得收益是多少, 关闭成本和税收. 然后在理财顾问的帮助下, 业主需要决定这些收入的投资回报是否支持他/她的生活方式或下一个职业发展.

但在过去的25年里,我观察了数百个商业交易. 如果企业所有者的支出超过其企业年度息税折旧摊销前利润的60%, 除非业主到了退休年龄, 出售永远没有意义. 事实上,房主根本买不起房子!

以兰迪为例(记住, 不是他的真名,所以我不会透露任何机密信息). 他的业务每年产生1美元左右的EBITDA.100万,他几乎每年都给自己发工资. 我们可以说,他的生活方式很不错. 他的公司市值约为700万美元. 他没有债务,所以在支付了所有费用/税之后,他大约有4美元.可投资收益7500万美元. 他的理财顾问告诉他,他可以把这些收入用于投资,回报率约为180美元,扣除税后,每年可达5万美元. 但对于一个习惯了税后带回家大约750美元的人来说,年薪只有180美元,每年000?

现在,如果兰迪到了退休年龄准备放慢脚步,改变他的生活方式,投4美元.银行里有7500万美元,靠18万美元生活或许是合理的. 但一位52岁的企业主可能无法做到这一点.

兰迪意识到, 他有一个伟大的企业,给他和他的家人一个非常好的生活方式, 他还不能卖掉它. 如今,他被自己的业务俘虏了,就像最初几年他还没有实现盈亏平衡时一样. 对一个生意只值七块钱的人来说,这不是很奇怪吗.500万年?

所以问题是,什么时候是卖出的最佳时机?可能是第二个要问的问题, 在你回答了最重要的问题:“我能卖得起吗??”

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于聘请者的业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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