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避免的无人小岛上

几个月前,我看了电影《韦德体育app官网》.它讲述了一个真实的故事,一个英国士兵在第一次世界大战期间英勇无畏的英雄事迹. 除了是一个伟大的故事,拍摄是不可思议的. 有几次我觉得我是那个在泥泞的战壕里的人.

这部精彩的电影有很多值得我们学习的地方, 最重要的是,战争是可怕的,应该不惜一切代价避免. 但还有另一个教训 直接适用于企业所有权的世界不要陷入无人区,在那里你的生意没有可转让价值. 没错,没有可转让价值意味着你不能出售它,你在无人区.

具有讽刺意味的是,一家为所有者创造价值的企业可能仍然处于无人地带. 虽然这听起来不合逻辑, 我估计,我看到的50%的“成功”企业没有可转移价值. 我上周接到一个老板的电话,我们叫他乔吧,他准备卖掉他的公司. 他每年的薪酬和福利约为35万美元. 像乔这样的企业可能只卖1美元.2 to $1.600万年. 但不是这个.

等乔不干了, 客户可能不会留下来,因为他是他们15年来唯一的联络人. 乔每周工作60个小时,每天指导他的员工. 没有他的同意,什么事都不会发生.

当乔离开公司时,一个买家能有多大的信心, 公司仍然可以运作? 大多数情况下都是这样, 买家不会承担风险,为企业支付本来可能具有的市场价值, 所以生意处于无人区.

就像电影《韦德体育app官网》一样,冒险进入无人地带通常不会有好结果. 我告诉乔他有两个选择. 他可以等到开发好员工和系统,以确保他离职后企业的可持续性之后,再出售企业. Or, 他可以一直工作,直到完全准备好放手, 然后低价出售他的资产,然后关门大吉.

我没有确凿的证据来证明这一点, 但我猜超过一半的婴儿潮一代拥有的企业都在这片无人地带. 不幸的是,大多数人都不知道这一点,直到为时已晚. 如果你想要一个独立而免费的评估,关于你的生意是否处于无人地带,给我打电话.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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