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避免的无人小岛上

几个月前,我看了电影《韦德体育app官网》(1917).它讲述了第一次世界大战期间一位英国士兵无畏的英雄主义的真实故事. 除了是一个伟大的故事,拍摄令人难以置信. 有些时候,我觉得我是在泥泞的战壕里的那个人.

这部精彩的电影有很多值得学习的地方, 最重要的是,战争是可怕的,应该不惜一切代价避免. 但还有另一个教训 直接适用于企业所有权的世界不要陷入无人区,在那里你的生意没有可转让价值. 没错,没有可转让价值意味着你不能出售它,你是在无人区.

具有讽刺意味的是,一家为所有者创造价值的企业可能仍然处于无人区. 虽然这听起来不合逻辑, 我估计,我所见过的“成功”企业中,有50%是没有可转让价值的. 我上周接到一个企业主的电话,我们叫他乔吧,他准备卖掉他的企业. 他每年的薪酬和福利约为35万美元. 像Joe 's这样的公司可能只卖1美元.2 to $1.600万年. 但不是这个.

当乔离开公司的时候, 客户可能不会留下来,因为他是他们15年来唯一的联系人. 乔每周工作60小时,每天指导他的员工. 没有他的批准,什么事都不会发生.

当乔离开公司时,买家还能有多大信心呢, 业务仍然可以运作? 在大多数情况下都是这样, 买家不会冒这个险,支付原本属于市场价值的价格, 所以生意处于无人区.

就像电影《韦德体育app官网》一样,冒险进入无人区通常不会有好结果. 我告诉乔他有两个选择. 他可以等到他培养出足够的员工和系统,以确保公司在他离开后的可持续性之后再出售公司. Or, 他可以一直工作到完全准备好放手, 然后低价出售他的资产,关门大吉.

我没有确凿的证据来支持这一点, 但我猜超过一半的婴儿潮一代拥有的企业都在这片无人区. 不幸的是,他们中的大多数人意识到这一点时已经太晚了. 给我打电话,如果你想要一个独立的,自由的评估关于你的生意是否处于无人区.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于聘请者的业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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