随着婴儿潮时期出生的企业主决定退休，在未来的5-10年里，财富将会发生巨大的转移.
小企业管理局表示，在美国，婴儿潮一代拥有1200万家企业. 业务代理, 会计公司和财务规划师都喜欢谈论即将到来的“海啸”, 理论是当这1200万企业主出售他们的企业, 这将是一场巨大的财富转移，随之而来的是咨询/管理/经纪机会. 但根据我的经验和研究意见, 这次海啸更有可能是一个小涟漪，因为这1200万家企业中的大多数将不会出售. 许多公司会简单地关闭并离开，或者转让给很少或根本没有股权的人.
在你把我当成悲观主义者之前, 让我来解释一下我经过市场检验的理由, 因为如果你还有两到三年的时间你就会想卖掉你的公司, 你可以做一些具体的事情来提高你的销售机会.
# 1了解你的市场价值. Almost all small businesses go to market overpriced because: 1) an unethical or inexperienced business broker gives the owner an inflated expectation just to get the engagement; 2) the owner has decided what he/she needs to fund their retirement (which might be totally unrelated to the market value of their business); and/or 3) the owner is emotionally attached to his business and simply believes it is worth more than it really is. 但如果你去市场看价格过高, 你更有可能不卖，而不是谈判到你喜欢的价格.
#2 .让公司在没有你的情况下也能持续发展. 我看到的许多婴儿潮时期出生的人创办的企业，都只是企业主的反映, 意思是业主是企业，当他/她离开时, 生意破裂了. 在法律、会计和医疗等专业服务领域尤其如此. 你知道你的企业已经准备好上市了，你可以离开一个月，这不会影响企业的现金流.
#3记住为什么有人想要收购一家公司. 在大多数情况下，小企业的买家首先是想要满足他/她的工资需求. 可以说，他们是在购买一份工作. 例如, 如果买家离开公司是因为他想成为一名企业家, 他首先要找的是一个有现金流来支持他期望薪水的企业. 重要的是卖家要明白这一点，因为如果你的企业现在不能支持你, 其他人不太可能想买它.
#4准备好为购买提供部分资金. 我所看到的许多小型商业交易都是不可靠的, 这意味着买家无法获得银行贷款. 出现这种情况的原因有很多, 最普遍的问题似乎是缺乏可靠的财务记录, 可附加的资产不足, 或者企业现金流的不可预测性. 如果你不愿意采取购买价格的形式说明, 你更有可能不出售你的企业.
#5积极尽职调查. 即使企业定价合理, 业主离开后是否可持续, 支持买方的工资需求, 并通过银行的审核, 在尽职调查期间，许多交易因怀疑而失败. 怀疑是尽职调查的毒瘤，一旦存在，就很难消除. 怀疑有多种形式, 它可能是财务报表上没有正确编码的东西, 这可能与客户集中度有关, 也可能是某个员工或重要客户的错误评论. 有时你可以在问题发生之前就预测它，所以要积极主动地提前识别它，并有解决它的策略. 但如果你在尽职调查过程中听到买方和/或其顾问的怀疑, 你必须迅速回应，因为, 像癌症, 怀疑的溃烂会导致火车脱轨.
如果你正在考虑卖掉你在田纳西州或肯塔基州的生意, 给我打电话或给我发邮件，我们可以讨论你的公司如何处理这些问题中的一个或多个. 买家肯定在那里, 但除非你做好了准备，否则他们不会向你砸钱.
