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当心门牌经纪人

“你明天能来见我吗?, 早上5:30在亨德森维尔的星巴克, 我不想让我的员工知道任何关于我出售公司的事.”

尽管我的判断有误,我还是同意和他见面. 我是一个早起的人,早上五点半去开会对我来说并没有什么困扰. 但是,我应该意识到,他声音里暗藏的急迫感是不祥的预兆. 喝完咖啡(我是星巴克的粉丝),我们坐了下来,他开始给我讲述他的故事……公司收入连续四年增长,利润也在攀升, 到目前为止,一切顺利. 但知道他在早上五点半匆忙召集了一个会议,肯定还有更多的事情要做. 天啊,我是对的.

两年前,这家公司已经准备出售了, 就在他们即将完成一笔交易的时候, 交易失败了. 24个月前,这笔交易失败,导致了所有权集团的分裂, 从那以后,一切都不一样了. 就在我们星巴克见面的前几周, 其中一个合作伙伴和几名关键员工离开了公司,计划创办一家竞争对手. 流血刚刚开始.

当他告诉我这个故事时,我心里在想, 他不需要商业经纪人, 他需要急诊室的医生. 所以在这样做了大约20分钟后,我问了一个很明显的问题:“我能帮什么忙??然后他告诉我,他想把公司重新放到市场上,“就这样了结了它。.”

我很感兴趣. 虽然开始流血, 这家企业财务状况仍然良好, 它的声誉很好, 卖家肯定很有动力. 我很快在脑子里计算出这样的订婚值多少钱, 我更感兴趣了.

但我拒绝了他,说我没准备好是因为他没准备好.

你看到, 世界上有两种商业经纪人, 商业顾问和门牌经纪人. 商业顾问帮助企业主做出一个关于何时出售的好决定, 卖多少钱, 以及如何让企业做好出售的准备. 门牌经纪人会在任何东西进门的时候拿走它.

这里有三个方法可以让你知道你是在和一个门经纪人打交道……

1.   一个门牌经纪人会问你,你想从生意中得到什么,然后告诉你,他们可以帮你得到那个数目. 门牌经纪人会告诉你你想听的话,并让你在这个过程中感觉很棒.

2.   门牌经纪人会为他/她拥有的“待售商品”数量而自豪. 在我小时候,街对面的孩子拥有的乐高积木比任何人都多, 但这个孩子没有耐心和智慧把这些乐高积木拼在一起. 我打赌他今天可能是个门牌经纪人.

3.   门牌经纪人会无视你生意中的问题,告诉你这些问题对买家来说并不重要. 如果你雇佣一个门牌经纪人,而你的生意有问题, 你的问题清单上又多了一个.

回到我在星巴克的谈话. 我告诉这位企业主,他的公司还没准备好出售. 我们花了两个小时讨论他需要做些什么才能让公司达到最佳市场价值. 他问我能否在2013年夏天把它卖掉, 我告诉他,如果幸运的话,就会是2014年夏天. 他向我求助, 所以我打电话给一个做小企业咨询的朋友, 还有六个月的任务, 他们仍然在一起工作.

确定, 我的愿望是卖掉公司, 这将是一次很棒的订婚, 他告诉我,一旦顾问帮助解决了这些问题,他就会留住我. 但如果他决定不留住我或者干脆不卖, 我知道我让他等等是对的. 作为商业顾问的商业经纪人和门户经纪人之间最大的区别是承诺客户的长期最佳利益. 如果你曾经感觉到你的商业经纪人更专注于对他或她正确的事情, 让他们离开.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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