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小心拿猎枪的人

我有电话, 邮件和信件总是有人告诉我他们想要收购我的公司, 或者他们代表了想要收购我公司的人. 我怎么知道谁是真的? 我想卖掉我的公司, 但我还得继续经营,我不能把时间浪费在别人白费力气的事情上.”

Felix(不是他的真名)在最近的一次会议上听了我的演讲,然后来找我. 明显沮丧, 他告诉记者,他最近与两名潜在买家会面,但他们最终都成了经纪人,试图与他签订出售公司的合约. “如果他们来见我的时候把自己说错了, 你可以放心,我没有雇佣他们来出售我的公司的意图,他强调说.

我向菲利克斯解释了为什么他会接到那么多电话、邮件和信件. 他在纳什维尔地区拥有一家年收入超过1000万美元的制造公司. 所有的私募股权公司,以及大多数商业经纪公司和M&一个投资银行家,购买同样的私有公司名单. 这意味着Felix的公司在8个目标名单上,000家不同的公司对私人公司收购感兴趣. 但这并不意味着菲利克斯的生意适合这8000名投资者和顾问中的任何一位. 他只是接受了他们的猎枪式营销方法. 意思是,他们扔了很多东西,希望能击中什么东西. 如果菲利克斯一周能接到6到8个电话和邮件, 这意味着成千上万的其他私营公司每周也会接到6到8个电话或电子邮件.

菲利克斯听了这个解释似乎有点失望. 我觉得他很喜欢潜在买家对他感兴趣. 然而, 我解释说他之所以受到关注是因为他只是名单上的一个名字, 不是真正的目标. 在这一点上, 他意识到自己需要非常小心,不要浪费时间去回应这些表面上的兴趣表达. “So, 你是说我不该因为有一大堆潜在买家想要我而感到安慰. 有道理,但当我准备出售时,我该如何找到合适的买家呢?

虽然这听起来很自私,但我必须告诉菲利克斯真相. “这就是拥有一个你了解和信任的中介的价值所在我告诉他. ““我有一个买家”的信件和电子邮件只不过是垃圾邮件,”我接着说到.  “你想要一个拿着来复枪而不是猎枪的买家. 一个聪明的中间人可以做这项工作来区分谁是真的,谁不是.”

用猎枪狩猎对特定的目标是有意义的, 但在寻找一个伟大的企业时就不是这样了. 企业主不应该成为“我对你的公司感兴趣”这类垃圾邮件的受害者. 合适的买家,真正的买家,会用不同的方式来找你. 当你看到它的时候你就会知道,而且他们很可能不会带着猎枪.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 聘请的商业经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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