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呼叫奇迹创造者

阿什利(化名)最近打电话给我,告诉我他准备卖掉他的公司. “实际上, 我已经准备卖了三年了,”他说, “但我在2018年聘请的那个傻里傻气的经纪人对如何出售一家企业一无所知, 所以我还在原点.” 几天后,我们在市中心的一家咖啡店见面,阿什利告诉了我这个故事的背景. 他说,他决定在2018年初出售自己的企业. 阅读更多

钱的陷阱

丹尼(化名)是我在商学院时的好朋友. 他和一位合伙人在80年代末创办了一家公司.  合伙人在他们开始工作大约十年后离开了, 所以从那以后丹尼就承担了100%的领导责任. 我记得他们刚成立的时候,他告诉我他们没有什么商业计划. 但丹尼觉得这是个好主意,而且很有信心 阅读更多

分离焦虑

我为阿曼达(不是她的真名)感到难过,我也有点为自己感到难过. 你看,我不习惯看到大人在会议上哭,我不知道该说什么. 我刚刚告诉阿曼达,她的公司可以出售的价值范围. 这与她的期望相去甚远, “我工作很努力, 这生意一直是我的宝贝, 我的生活, 了30年, 我只能得到这么多?” 试着保持理性 阅读更多

拥有房地产如何影响你的企业价值

汤米(化名)在21年前买下了他的第一个特许经营权. 如今,他在田纳西州中部拥有8家特许经营店. 虽然他的经销商不喜欢这个主意, 当汤米开始他的第一个特许经营时,他决定拥有房地产, 他现在拥有这八个地方的土地和建筑. 汤米和我最近在讨论出售公司的策略和时机. 在我们 阅读更多

如何对待PPP贷款减免

拉尔夫(化名)准备卖掉他在1989年创办的公司. 他告诉我,他计划在2025年退休, 但他接着说了我最近从别人那里听到的那种话, “我现在就想退出, 新冠肺炎疫情造成的经济放缓让我失去了信心.” 拉尔夫给了我一份十年的财务总结. 如果你看看2012年至2018年的业绩,公司的财务业绩将支撑800万美元的估值. 阅读更多

第二代沾沾自喜

“哦,我太喜欢这所房子了,”艾米丽(她的真名)在退房时说. “它年久失修,真是太可惜了. 这些年来我们有很多回忆,但我们下次去海滩的时候不能待在这里.” 埃米莉喜欢去海滨,这是佛罗里达州狭长地带30A号公路上一个很棒的社区. 自从她的孩子们还小的时候,她家就一直去那里. 在过去的几年里,她和她丈夫 阅读更多

向竞争对手销售产品的价值,但也会让人感到不适

罗伯特(化名)准备卖掉他的生意. 在我们最近的电话讨论过程中, 他形容自己“完成了”, 不要再做企业主了.” 20年前罗伯特从他父亲那里接管了生意. 虽然他没说, 在我的印象中,当一名企业主并不是罗伯特喜欢的职业选择. 我以前见过这种现象,当某人被迫接受 阅读更多

带弦的礼物(不是好的那种)

“我决定是时候离开我的公司了,我想把它卖给我的员工.琳达(化名)邀请我去她豪华的办公室,讨论她的退休计划,并向我展示她的专业服务公司多年来获得的奖项. 这是令人印象深刻的, 但当她开始告诉我她的副业时,我更印象深刻, 房地产投资. 2004年,琳达和她 阅读更多

如何处理意外邀请

“400万美元是一大笔钱,但我不确定这个出价是否合理. 我现在该怎么办?“Jolene(不是她的真名)从一个非常卑微的开始已经走过了很长的路. 5年前,她被她工作了16年的公司解雇了. 乔琳并没有意识到自己即将被解雇,所以可以想象她在被告知这一消息后被保安立即带出公司大门时的惊讶 阅读更多

当你的视野一片模糊

“如果一个买家对这个行业有一点远见,他们就能把它做得很好.“保罗(不是他的真名)要我帮忙卖掉生意. 在他75岁的时候,你会认为他已经准备好出售了,但他并不是决策者. 他92岁的叔叔仍然拥有这家自1972年以来就由家族经营的公司.  保罗终于说服他叔叔是时候卖掉了. 你认为? 运行一个 阅读更多