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你会赚很多钱吗?

亚当(化名)是个随和的硬汉. 是的, 这听起来有点矛盾, 但亚当是那种看起来像鸭子一样平稳漂浮的企业主, 但他在吃水线以下疯狂地划动. 他是第二代老板,他接管了他父亲创办的企业,并把它做得更好. 但是,2020年的大流行给亚当带来了沉重打击. 他的生意被认为不是“必要的”,所以他 阅读更多

多付的战略价值.说什么?

摩根(化名)将在五年内体面地退出他的公司. 在过去的四年, 他将公司的年收入从1200万美元增长到3500万美元. 其中大约一半的增长是有机增长, 另外一半是通过收购支持企业. 摩根的故事特别酷的地方在于他是如此的深思熟虑和有意为之 阅读更多

没有市场营销的成功是软弱的表现

“我经营这家公司已经快20年了, 在不做市场营销的情况下,我的年收入已经增长到1500万美元. 想象一下,如果买家只关注客户发展,他们会做些什么.” 温斯顿(化名)今年58岁. 在被纳什维尔最大的一家医院解雇后,他于90年代末创办了自己的公司. 温斯顿是建立关系的高手,我看得出来 阅读更多

如履薄冰

巴特(化名)想卖掉他在纳什维尔的分销公司. 就像通常情况下的每一次合作一样,机会是好消息和坏消息的混合体. 巴特有一个坚实的业务,将感兴趣的几家公司扩大在他的领域.  巴特同意了一个合理的估价, 他很有耐心,知道这个过程需要9到12个月. 他有一把有经验的钥匙 阅读更多

运行在空

“所有这些业务需要增长的是营销. 我只是买不起而已.尽管我最近从Tom(化名)那里听到了这样的评论, 同样的评论我已经听了几十遍了, 或者上百个, 次. 汤姆打电话给我,问我如何卖掉他在纳什维尔的公司. 虽然他才60岁出头(现在我觉得还不算老……),汤姆已经很累了,准备退休. 业务几乎 阅读更多

早期的退出

我不明白唐(不是他的真名)为什么要见面. 当他带我参观他的办公室时,很明显他过得很好. 位于纳什维尔最著名和最昂贵的办公楼之一, 在小隔间里,有看似快乐的人在忙着工作(疫情前). 你能感受到那种活力,员工们喜欢待在那里. 当我们走进他设备齐全的办公室时,唐 阅读更多

吉姆愚蠢的大失败

吉姆(也许是他的真名)放弃了一份不错的公司工作,去买了一家公司. 他的几个朋友说他疯了. 他的其他朋友可能认为他疯了,只是不愿说出来. 如果吉姆的妻子认为他疯了,她不会说出来. 她心甘情愿地同意搬到另一个州去做生意. 吉姆一生都想当一名企业家,受此激励,他从事了自己的事业 阅读更多

小生意里没有迈克尔·斯科特

马特(化名)想收购一家企业. 他今年45岁,过去12年一直在当地一家知名公司担任行政职位. 马特拥有大多数人在40多岁时都想拥有的工作和头衔. 但马特告诉我,他准备放弃公司生活,“成为自己的老板”.“也许你已经读过我以前写的故事,听起来像马特的故事. 阅读更多

让孩子们来运行,然后给我寄支票

朗达(化名)正在考虑出售她和丈夫在1990年创办的公司. 1997年他去世后,朗达获得了全部控制权,再也没有回头. 她确实再婚了,但这和这个故事无关. 朗达的财务顾问让我帮她评估她的选择. 在我们见面之前,我问了朗达几年的金融史. 虽然财务数据 阅读更多

估值数学会让你误入歧途

大约六年前,我遇到了Ryan(化名). 他当时告诉我,他想在两年内50岁时卖掉他的制造企业. 但他的公司不太可能产生可观的退出价值. 尽管年营收持续超过1000万美元, 瑞恩的利润率似乎永远不会超过5%. 自从我们第一次见面以来,瑞安每12个月左右就给我打电话,问我到底发生了什么 阅读更多