Get a FREE copy of Jim’s newest resource, “业主出售企业需要知道的87件事”: DOWNLOAD

我在约会时学到的一个规则,就是不要卖掉你的公司

虽然我已经幸福地结婚28年了,但我仍然记得我的一些约会经历. 我经常有朋友说“我有一个人你应该见见”,我通常会说“好吧, tell me about her.” If the response was “she has potential,“我会礼貌地拒绝这个机会,跑到山上去, actually. 在描述潜在的约会时,“潜力”是一个可怕的词, and it’s a terrible word to use when Read More

周日晚间日记:当心假掮客

这周我想起了为什么商业经纪人的名声不好. 我正在为纳什维尔地区一家成功的制造业公司工作,该公司有意通过收购实现增长. 几个月前,公司聘请了我来制定他们的收购策略, 确定可能的收购对象, 然后通过该流程获得一个事务, or two, completed before the end of Read More

为什么大多数婴儿潮时期出生的企业都卖不出去(以及如何确保你的企业能够胜出)

随着婴儿潮时期出生的企业主决定退休,在未来的5-10年里,财富将会发生巨大的转移. 小企业管理局表示,在美国,婴儿潮一代拥有1200万家企业. Business brokers, 会计公司和财务规划师都喜欢谈论即将到来的“海啸”, 理论是当这1200万企业主出售他们的企业, Read More

可以为一家企业支付过高价格的三个原因

去年,我受雇出售一家位于肯塔基州的盈利企业. The ownership was ready to retire, 但我们完全致力于帮助买家顺利过渡. 这家已有50年历史的企业在社区里有着良好的声誉, a loyal customer base, and a great location. 通过一位银行家的介绍,我找到了一位可能的买主, 一旦我向这个潜在客户展示了我客户的生意, he was Read More

Three Types of Business Buyers

When you get ready to sell your business, 你需要准备好与不同类型的买家进行交易. 如果你不知道你的交易对象是哪一类买家,你将在销售过程中处于极大的劣势, 以及他们评估你的业务时的目标. It goes without saying, 一个聪明的买家不太可能把他们的意图透露出来......你必须弄清楚. There are three types of Read More

出售一家企业——要考虑的四件事

企业主决定出售的原因和他们自己一样多种多样. 一些人准备退休,而另一些人准备去新的领域. 其他人可能会发现自己面临健康或家庭危机. 但不管是什么原因,在出售企业时,有一些基本要素是必须考虑的. 第一条:公司的财务表现是要考虑的最大因素. A business owner who Read More

什么是我的企业价值,为什么我需要知道?

Do you know the value of your business? 我是说,你的生意的真正的,可出售的市场价值. I’m guessing you don’t. 在我和小企业主的日常工作中, 我一直惊讶于有多少人不知道他们的业务价值, 我的任务常常是向企业老板传达有关企业价值的坏消息. 我不建议你过分关注你的商业价值,但是 Read More

哈佛商学院毕业后我必须忘记的三件事

You would think that for what I paid, 我在哈佛商学院(Harvard business School)的时候就学会了商业成功的关键. 别误会,我爱我在哈佛商学院的岁月……. rigorous academic training, great lifelong friends, excitement of global finance, and time with world-class business leaders. 我不会拿我在哈佛商学院的几年来交换任何东西. 但确实很贵,当你为某样东西花了很多钱时,你 Read More

三种方法可以当场知道你是否在和一个能干的经纪人交谈

Can you fog a mirror? If so, congratulations, 你有资格在田纳西州称自己为商业经纪人! 是的,不需要执照,也不需要培训. 在田纳西州,要想称自己为商业经纪人,你所需要的只是起床和起床的能力. 我们想知道为什么那么多田纳西州的企业主在出售他们的企业时感到沮丧? I was Read More

Beware the Door Broker

“Can you meet me tomorrow, 5:30AM at Starbucks in Hendersonville, 我不想让我的员工知道任何关于我出售公司的事.” 尽管我没有正确的判断,我还是同意了会面. 我是个早起的人,去参加一个五点半的会议对我没什么影响. 但是,我应该意识到,他声音里隐藏的紧迫感是一种不祥的预兆. 喝完咖啡(我是星巴克的粉丝),我们坐了下来 Read More