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违反保密协议……没有你担心的那么严重

我怎样才能不让别人发现我的公司要出售呢?’是我最常被问到的问题, “我的生意值多少钱??”   我已经卖掉了自己的公司,所以我完全理解这个过程是多么伤脑筋.  和我一样,大多数企业主都希望在交易结束前对交易过程保密.  企业主通常都很害怕,如果消息泄露出去,他们的企业就会被出售, 他们会失去一名关键员工, 一个重要的客户, 或更糟的是, 竞争对手会利用这则新闻达到邪恶的目的.

如果你想卖掉你的公司, 你应该采访几位商业经纪人,询问他们为确保保密所采取的具体步骤.  我不知道其他经纪人是怎么做的, 但这是我们田纳西河谷集团在处理业务出售时要经历的两个阶段的过程……..

  1. 我们需要一份严密的保密协议.  我们从不透露被出售企业的名称, 不那么敏感的业务财务数据, 直到潜在买家签署保密协议.
  2. 我们只与认真的潜在买主打交道.  以我的经验, 泄露机密通常来自那些签署保密协议的人,一旦他们审查了敏感数据,就会像廉价的覆盖物一样到处传播.  我们试图减少这种情况的方法是只与认真的潜在买家打交道.   如果一个潜在的买家不告诉你他们有多少流动现金, 如果他们不告诉你一个他们对某笔交易感兴趣的好理由, 如果他们不提供关于他们的商业信誉的参考, 我们不认为他们是真正的潜在买家.

但如果你公司的机密信息确实泄露了怎么办?  会影响销售吗?  这会损害业务吗?  虽然你可能会感到惊讶,但这些问题的答案通常是“不”.“不止一次, 违反机密, 而烦人, 不会影响销售过程或你的业务.  这并不是说您应该忽略流程以保持机密性.  但, 当谈到出售你的企业时,这是一个现实, 在你雇佣经纪人的过程中很多人都必须知道这一点直到交易结束.  人就是人,这就是问题的根源.

这是坏消息,但这里有一个关于泄露机密的影响的好消息:

你的员工

如果你的员工喜欢他们的工作, 他们不可能因为你可能要卖掉你的公司而跳槽.   让我告诉你一个秘密, most employees are less attached to the business owner than the business owner thinks; employees are more likely attached to the work and to the paycheck, 比你.  当员工听说公司要出售时, 他们当然会担心这对他们工作稳定性的影响.  你需要向你的员工保证,买家想要的是功能正常的产品, 有稳定的员工基础, 从这个角度来看, 员工通常都没问题.

你的客户

然而每条规则都有例外, 比起谁拥有企业,客户更关心企业如何帮助他们.  说这种方式, 如果客户从公司得到了良好的服务/产品, 谁拥有这生意无关紧要.  如果你的客户听说你的公司要出售, 如果你的公司能够继续提供最初将他们带到你公司的价值主张,他们就会留在你的公司.

你的竞争对手

你能控制竞争对手对你的评价吗?  他们是否会对你说一些不真实的负面的话?  点被, 不管你的生意是否出售, 无论如何,你的竞争对手可能会说你的坏话!  见鬼,他们可能会说比“这家公司要出售”更糟糕的事情.“这么说吧, 我完全不担心我的竞争对手会怎么说我.  如果我为我的客户提供了很棒的服务/产品,我的员工在他们的工作中感到满足, 那么无论他们(客户或员工)从竞争对手那里听到什么,都将是耳边风, 没有结果的.

田纳西河谷集团公司的专业人士. 在出售公司的过程中,你是否会严格保密.  这就是我们竭尽全力保密的原因. 但就像生活中的大多数事情一样, 对可能发生的事情的恐惧通常比事情发生的现实更糟糕.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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