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违反机密性…没有你可能担心的那么糟糕

我怎样才能不让别人发现我的生意正在出售?这是我遇到的最常见的问题, “我的生意值多少钱??”   我已经卖掉了自己的生意,所以我完全理解这个过程是多么让人伤脑筋.  和我一样,大多数企业主都希望在交易结束前将这一过程保持绝密.  企业主通常都害怕,如果消息泄露出去,他们的企业将被出售, 他们会失去一名重要员工, 一个重要的客户, 或更糟的是, 竞争者会利用这条新闻来达到邪恶的目的.

如果你想卖掉你的公司, 你应该采访几位商业经纪人,并询问他们采取的具体步骤,以确保保密.  我不知道其他经纪人是做什么的, 但我们田纳西河谷集团在处理企业出售时要经历两个阶段……..

  1. 我们需要一份密不透风的保密协议.  我们从不透露被出售企业的名称, 不那么敏感的企业财务数据, 直到潜在买家签署保密协议.
  2. 我们只与认真的潜在买主交易.  以我的经验, 违反保密协议通常来自那些会签署保密协议的人,一旦他们审查了敏感数据,就会像廉价的覆盖物一样四处传播.  我们尽量减少这种情况的方法是只与严肃的潜在买家打交道.   如果一个潜在的买家不告诉你他们有多少流动现金, 如果他们不告诉你他们对某笔交易感兴趣的一个好理由, 如果他们不提供商业信誉的证明, 我们不认为他们是真正的潜在买主.

但如果你的公司的机密信息确实泄露了,该怎么办呢?  这会影响销售吗?  这会损害业务吗?  这些问题的答案通常是“不”,这可能会让你感到惊讶.“不止一次, 违反保密, 而烦人, 不会影响销售过程或你的业务.  这并不是说您应该忽略流程以保持机密性.  但, 当谈到出售你的企业时,这是一个现实, 这是很多人必须知道的,因为你通过雇佣经纪人的过程,直到交易结束的那天.  人就是人,这就是问题的源头.

这是一个坏消息,但这里有一个关于泄密影响的好消息:

你的员工

如果你的员工喜欢他们的工作, 他们不太可能跳槽,因为你可能要卖掉自己的公司.   让我告诉你一个秘密, most employees are less attached to the business owner than the business owner thinks; employees are more likely attached to the work and to the paycheck, 比你.  当员工听说公司要出售时, 他们当然会担心这对他们工作稳定性的影响.  你需要向你的员工保证买家想要一个正常的, 拥有稳定的员工基础, 从这个角度来看, 员工通常都会没事的.

你的客户

虽然每个规则都有例外, 比起谁拥有企业,客户更关心企业如何帮助他们.  说这种方式, 如果客户从企业获得良好的服务/产品, 谁拥有这生意无关紧要.  如果你的客户听说你的生意要出售, 他们将继续与你的业务,只要它继续提供价值主张,把他们带到你的业务的第一个地方.

你的竞争对手

你能控制竞争对手对你的评价吗?  他们是否会说一些不真实的关于你的负面的事情?  点被, 不管你的生意是卖还是不卖, 无论如何,你的竞争对手可能会说你坏话!  见鬼,他们可能会说比“那家公司正在出售”更糟糕的话.“一言以蔽之, 我完全不担心我的竞争对手会怎么说我.  如果我为客户提供优质的服务/产品,我的员工就会在工作中感到满足, 这样,无论他们(客户或员工)从竞争对手那里听到什么,都将是耳边风, 没有结果的.

The 田纳西河谷集团, Inc .的专业人士. 在出售企业的过程中,是否会严格保密.  所以我们才竭尽全力保密. 但就像生活中的大多数事情一样, 对可能发生的事情的恐惧通常比这些事情发生的现实更糟糕.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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