“我怎样才能不让别人发现我的生意正在出售?这是我遇到的最常见的问题， “我的生意值多少钱??” 我已经卖掉了自己的生意，所以我完全理解这个过程是多么让人伤脑筋. 和我一样，大多数企业主都希望在交易结束前将这一过程保持绝密. 企业主通常都害怕，如果消息泄露出去，他们的企业将被出售, 他们会失去一名重要员工, 一个重要的客户, 或更糟的是, 竞争者会利用这条新闻来达到邪恶的目的.
如果你想卖掉你的公司, 你应该采访几位商业经纪人，并询问他们采取的具体步骤，以确保保密. 我不知道其他经纪人是做什么的, 但我们田纳西河谷集团在处理企业出售时要经历两个阶段……..
- 我们需要一份密不透风的保密协议. 我们从不透露被出售企业的名称, 不那么敏感的企业财务数据, 直到潜在买家签署保密协议.
- 我们只与认真的潜在买主交易. 以我的经验, 违反保密协议通常来自那些会签署保密协议的人，一旦他们审查了敏感数据，就会像廉价的覆盖物一样四处传播. 我们尽量减少这种情况的方法是只与严肃的潜在买家打交道. 如果一个潜在的买家不告诉你他们有多少流动现金, 如果他们不告诉你他们对某笔交易感兴趣的一个好理由, 如果他们不提供商业信誉的证明, 我们不认为他们是真正的潜在买主.
但如果你的公司的机密信息确实泄露了，该怎么办呢? 这会影响销售吗? 这会损害业务吗? 这些问题的答案通常是“不”，这可能会让你感到惊讶.“不止一次, 违反保密, 而烦人, 不会影响销售过程或你的业务. 这并不是说您应该忽略流程以保持机密性. 但, 当谈到出售你的企业时，这是一个现实, 这是很多人必须知道的，因为你通过雇佣经纪人的过程，直到交易结束的那天. 人就是人，这就是问题的源头.
这是一个坏消息，但这里有一个关于泄密影响的好消息:
你的员工
如果你的员工喜欢他们的工作, 他们不太可能跳槽，因为你可能要卖掉自己的公司. 让我告诉你一个秘密, most employees are less attached to the business owner than the business owner thinks; employees are more likely attached to the work and to the paycheck, 比你. 当员工听说公司要出售时, 他们当然会担心这对他们工作稳定性的影响. 你需要向你的员工保证买家想要一个正常的, 拥有稳定的员工基础, 从这个角度来看, 员工通常都会没事的.
你的客户
虽然每个规则都有例外, 比起谁拥有企业，客户更关心企业如何帮助他们. 说这种方式, 如果客户从企业获得良好的服务/产品, 谁拥有这生意无关紧要. 如果你的客户听说你的生意要出售, 他们将继续与你的业务，只要它继续提供价值主张，把他们带到你的业务的第一个地方.
你的竞争对手
你能控制竞争对手对你的评价吗? 他们是否会说一些不真实的关于你的负面的事情? 点被, 不管你的生意是卖还是不卖, 无论如何，你的竞争对手可能会说你坏话! 见鬼，他们可能会说比“那家公司正在出售”更糟糕的话.“一言以蔽之, 我完全不担心我的竞争对手会怎么说我. 如果我为客户提供优质的服务/产品，我的员工就会在工作中感到满足, 这样，无论他们(客户或员工)从竞争对手那里听到什么，都将是耳边风, 没有结果的.
The 田纳西河谷集团, Inc .的专业人士. 在出售企业的过程中，是否会严格保密. 所以我们才竭尽全力保密. 但就像生活中的大多数事情一样, 对可能发生的事情的恐惧通常比这些事情发生的现实更糟糕.
