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如何在3分钟(或更少)内评估你的业务

我每天都能看到大屠杀. 如果有人想要卖掉他/她的生意,他们会在雇佣的商业经纪人没有交货后给我打电话. 几乎在每一个电话里, 老板会这样告诉我:“我付钱给经纪人让他对我的生意做了评估, 但现在他告诉我,所有的潜在买家都认为估值过高.”

如果企业主仍然与他们的经纪人有合同, 我会礼貌地马上挂断电话,因为我不会干涉现有的契约关系. 但如果企业所有者没有剩余的合同关系, 我将继续谈话,希望我能对混乱进行分类.

在业务所有者的电话中有两个明显的问题. 第一个, 企业主向商业经纪人支付了本应是免费的东西(估值), 和第二, 估值是错误的. 现在在公平, 现在有很多糟糕的企业估值, 以下是至少三个原因:

对于企业来说,没有可靠的对比. 我妻子和我正在考虑建造一座新房子,所以我们一直在与房地产经纪人会面,对我们现在的房子进行估值. 一个房地产经纪人有很多可靠的人, 当前和当地的数据,以帮助他们评估我们的房子. 没有类似的本地企业销售数据,无法从中得出可能的市场估值.

商业经纪人以夸大企业的价值而臭名昭著. 我也经历过,做过那种事. 很难告诉企业主他们的估值预期被夸大了. 有时候,说他们想听的话似乎更容易, 接受承诺,并抱最好的希望. 但我明白了,希望是个糟糕的策略.

大多数州都没有资格称自己为商业经纪人, 所以有些人不知道. 意识到你需要田纳西州的执照才能经营一家理发店,真是令人震惊, 但你不需要训练, 专业知识或教育使你成为一个商业经纪人. 因此很明显, 有些男人和女人想要做他们的事,但他们根本不知道该做什么.

所以当你考虑出售你的公司时,你如何知道你的估值可能是多少? 这里有一个三分钟的公式来解决它.

第一次15秒.   提醒自己,你不需要付钱给任何人来告诉你这些. 如果你的财务记录基本健全,你可以自己做这件事. 如果你的记录不太好, 你可以考虑拍卖你的资产, 或者等上两三年,让你的记录保持良好状态.

下一个30秒.   收集你今年和过去三年的财务报表. 本年, do a projection for the full year based on a straight proportion of the year to date (take monthly average NOI and multiply by 12; don’t worry, 我们可以在以后更加细化, 在这一点上,我们希望有一个全面的评估). 现在你应该有四年的NOI.

下一个45秒.   在这四年中,每四年都以NOI开始,然后再加上你当年支付的利息, 再加上折旧等非现金支出, 再加上任何一次性的不寻常开支, 此外,你所获得的任何补偿都超出了正常运营所需的薪酬. 你现在应该有4年的我们所说的“卖方自由支配收益(a/k/a, SDE)”.

下一个15秒.   以你四年的SDE为例, 将当前年份乘以50%, 最近全年下降了25%, 下一年下降了15%, 去年增长了10%, 然后把它们加在一起得到你的“加权平均SDE”.”

最后15秒.   如果你的业务以每年5%或更低的速度增长,将你的“加权平均SDE”乘以2, 如果你的业务每年增长超过5%,就增加3个百分点. 由此得出的数字就是你的市场估值,正负15%. 我们稍后会讨论如何评估流动资产, 但现在要意识到,你刚刚计算出的数字确实非常接近你的业务所能得到的.

如果你不相信我的三分钟锻炼有用,你可以这么做. 给别人一大笔钱,让他们做各种复杂而又令人印象深刻的比率,然后从维基百科上搜集资料,编一本厚厚的书. 结果的数值可能在我刚才讲的15%以内. 如果不是,那就怀疑一下.

是的,我知道,你可能认为你的情况不同,确实有一些是,但大多数不是. 但是当你打电话给商业经纪人要卖掉你的公司时, 如果你没有像刚读到的那样听到建议, 意识到也许是时候重新考虑你应该和谁说话了.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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