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请不要购买企业(如果你在黑暗的房间里感到不舒服)

当他打来电话时,他开门见山地说:“我想收购一家企业.我从他的声音里听出一种紧迫感. 他接着说"你有生意要买,你是一个商业经纪人,对吧?”

我每周至少会接到一次电话, 在与数十名(可能是数百名)潜在商业买家交谈之后, 我意识到我需要一个心理学学位和一个高级商业学位. 多半, 打电话的人不希望有人帮助他找到可以收购的企业, 他们需要帮助来决定他们的余生想做什么.

我在找一个好机会

因为最近美国经济的混乱已经导致了裁员和不确定性, 许多有事业心的商人 & 女性曾考虑离开公司,去收购一家公司. 我听到的动机有“我太老了,找不到能取代我收入的工作”,也有“我想赶在裁员到来之前”.但我总是听到一句话:“我在寻找一个好机会。.”

虽然我知道答案,但我还是会问:“你如何定义好机会??我说我知道答案,因为我已经谈过很多次了, 而答案总是一样的:“我在寻找一位没有继任计划、即将退休的企业主, 谁愿意在2到3年的时间里带人来完成业务转型.”

你想要多少收入?

我不会问“你想投资多少”?因为我很少得到诚实的回答. 我是这样理解的:“一旦你有了生意,你希望赚多少钱??“这就是橡胶开始接触道路的地方.

当人们想要购买一家公司时,他们说他们想要一个“好机会”,他们通常是说他们想要一家定价过低、有扭亏为潜力的公司,而且所有者愿意自我融资. 但这是常有的事,我是说常有的事. 一旦潜在买家评估了具有一个或多个“周转”特征的企业, 潜在的买家会回来告诉我业务中的所有问题. 这就是我所说的机会悖论:你可以定义自己想要什么, 但是当你找到它的时候, 你不会想要的.

你在暗室里舒服吗?

我相信98%的人打电话给我说他们在“找一个好机会”,其实只是想要另一份工作, 或者更好的工作. 他们在情感上不适应企业所有权的不确定性. 他们不愿意承担从A点到B点的风险, 更不用说Q点了, V, 或Z.

在分数(数百?)这样的对话, 我开始相信,最能定义企业家的一个特征就是能够在暗室里舒适地生活, 有种“我能找到光明”的感觉.“想想看, 当你在黑暗的房间里, 你不知道墙在哪里, 或者你能在任何地方找到电灯开关, 或者电灯开关是否能正常工作, 或者只要你按下开关,灯泡就会正常工作. 这是收购企业的本质. 关于企业将如何表现,很少有明确的说法, 和真理是, 公司生活并不能让你为不确定的生活做好准备. 所以在你考虑收购企业之前, 把你自己放在那个黑暗的房间里(比喻的和字面的),想想你的情绪舒适水平. 毕竟,有很多“好机会”,但当你看到它时,你会知道吗?

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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