“Cumbee, 你根本不知道你在说什么, 我的公司比你说的值钱多了.“迈克(化名)正要告诉我如何处理我为他的公司准备的估值, 他用了一个词，而不是“见鬼”. 我能理解他的沮丧. 在08- 09年的经济衰退期间创办了他的公司, 迈克做了所有正确的事情，把他的生意发展到每年900万美元. 他也赚了一大笔钱. 在过去的四年里，他在银行存了近300万美元. 他最好的一年是2015年，当时他赚了98万美元. 他有权利为他的公司感到骄傲.
迈克几个星期前打电话来寻求帮助 评估公司价值的过程 并将其投放市场. 他是通过他的牧师介绍给我的，牧师认识我是因为我帮他哥哥卖掉了一家公司. 当迈克和我第一次见面的时候，我们的关系很好，我觉得我将会享受和他一起工作. 但一旦我开始解释我的估值逻辑，我就能感觉到这种关系正在消失.
另一位经纪人告诉迈克，他的公司可以以900万美元的价格出售, 所以在我们见面之前迈克就已经有了期待. 我的估值逻辑是基于通常的量化因素，但我也看了 买方考虑的质量问题 当他们评估一家公司时. 而迈克的生意确实有利可图, 我知道，如果没有迈克，公司的可持续性将会受到质疑. 这就是为什么我认为它的市场价值接近400万美元.
一言以蔽之, 迈克选择了那个说他想听的话的经纪人, 他已经走上了一条我相信最终将是徒劳的道路. 但我必须承认，我被迈克用精力挑战我的逻辑搞得有点慌乱. 幸运的是，会议一结束，我就去机场看我在圣地亚哥的儿子. 我坐了四个小时的飞机，反思我与迈克的会面，重新思考我的估值逻辑. 我拿出一本便笺簿，开始写下我在评估一家公司时经常听到的问题. 我想出了18个我经常听到的问题. 我把这18个问题转化成我网站上的一个在线调查，我称之为“了解你的价值”.企业主可以做一个简单的免费在线测试，看看买家会如何看待他们的公司, 并了解这种看法如何影响他们的估值. 18个问题的测试大约需要3分钟完成，结果是即时的. 测试是免费的，我甚至都不用问电子邮件地址. 这是我创建的一项免费服务，旨在帮助企业主在评估他们的业务时，对可能出现的定性问题建立一个现实的视角. 试试，让我知道你的想法…….
吉姆·坎比是公司的总裁 田纳西河谷集团公司. 这是一家位于田纳西州富兰克林市的雇佣型商业经纪和过渡调解公司. 坎比是一名律师，拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一.
