亚当(化名)是个随和的硬汉. 是的, 这听起来有点矛盾, 但亚当是那种看起来像鸭子一样平稳漂浮的企业主, 但他在吃水线以下疯狂地划动.
他是第二代老板，他接管了他父亲创办的企业，并把它做得更好. 但是，2020年的大流行给亚当带来了沉重打击. 他的生意被认为不是“必要的”，所以他基本上被关闭了三个月.
因为当时他不知道政府停摆会持续多久, 亚当不相信自己能挺过去. 他带着沉重的债务负担进入大流行, 这是他父亲几年前退休前做的一些错误决定的结果. 背负着沉重的债务进入流行病是, 我们可说, 各种情况的危险汇合.
在最近的一次午餐中，亚当告诉我，他如何利用那段可怕的时间重新思考他的业务流程. “我做很多事情只是因为我们一直都是这么做的，亚当告诉我. “但被关闭迫使我专注于对我的客户真正重要的事情. 所以当我们在夏末时逐步回归, 我们的生意在我的好客户看来是一样的, 但在幕后，许多改进已经就位.”
现在，我们进入2021年夏天，亚当又遇到了另一个问题. 他赚的钱太多了! 是的, 这是正确的, 一年前实施的改革让很多事情变得更好，亚当的生意比大流行前更赚钱了!
亚当想听听我的建议 他现在可以做些改变，让他的生意更有销路 五年后，他最小的孩子大学毕业了. “我跟玛戈特说等伊莉斯毕业，我们就去环游世界. 我妻子有办法记住我许下的承诺，所以我得做好准备，亚当咧着嘴笑着告诉我.
“你应该做三件事来处理你多余的现金我告诉亚当. “加快偿还债务的速度, 对你的财务记录进行年度审计, 并承诺投资一个技术平台，让你与你的客户更紧密地联系.” 我和亚当的观点很简单:当你准备好出售的时候, 你希望没有债务, 完全可靠的财务数据, 尽可能多地了解客户的信息(对现有客户的深入了解是找到新客户的关键, 买家喜欢增长计划).
企业真的能赚很多钱吗? 好吧, 奇怪的是，答案是肯定的,“如果所有者没有将多余的现金流战略性地再投资于长期目标. 亚当精明地利用他不赚钱的时间来计划他的未来. 毫无疑问，他和玛戈特总有一天会有一次非常美好，非常漫长的旅行.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师，拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打，一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是为了保持双方的身份，名字和事实模式被改变了.
