亚当(不是他的真名)是个随和的硬汉. 是的, 这听起来有点矛盾, 但亚当是那种看起来像鸭子一样平稳漂浮的企业主, 但他在水线以下疯狂地划着.
他是公司的第二代老板，他接手了他父亲创办的公司，并把它做得更好. 但是，2020年的大流行对亚当打击很大. 他的生意不被认为是“必要的”，所以他基本上被关闭了大约三个月.
因为他当时不知道停摆会持续多久, 亚当不确定他能撑过去. 他当时背负着沉重的债务, 这是几年前他父亲在退休前做的一些错误决定的结果. 背负着沉重的债务进入流行病是, 我们可说, 各种情况的结合.
在最近的一次午餐中，亚当告诉我，他如何利用那段可怕的时间重新思考自己的业务流程. “我做很多事情只是因为我们一直都是这样做的，亚当告诉我. “但被关闭迫使我专注于对我的客户真正重要的东西. 所以当我们在夏末的时候逐步回归, 我们的生意在我的好客户看来是一样的, 但在幕后，许多改进已经到位.”
现在，我们将进入2021年的夏天，亚当又有一个问题要处理. 他赚的钱太多了! 是的, 这是正确的, 一年前实施的这些改变让很多事情都变得更好了亚当的生意比流行病前盈利多了!
亚当想要我的建议 他现在可以做些改变，让他的生意更畅销 五年后，他最小的孩子大学毕业. “我告诉玛戈特伊莉斯一毕业，我们就去环游世界. 我妻子总能记住我的承诺，所以我得做好准备，亚当笑着告诉我.
“你应该做三件事来处理你多余的现金我告诉亚当. “加快偿还债务, 对你的财务记录进行年度审计, 并承诺投资一个能让你与客户更密切接触的技术平台.” 我和亚当的观点很简单:当你准备出售的时候, 你不想负债, 完全可靠的财务数据, 以及尽可能多的客户信息(对现有客户的深入了解是寻找新客户的关键, 买家喜欢增长计划).
一家企业真的赚了太多钱吗? 好吧, 奇怪的是，答案是“是的”,“如果所有者没有战略性地将多余的现金流重新投资于长期目标. 亚当精明地利用了他不赚钱的那段时间来计划他的未来. 毫无疑问，他和玛戈特总有一天会有一次非常愉快、非常漫长的旅行.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务中介及转业调解 位于田纳西州富兰克林市的公司. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打，专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但为了保留双方的身份，名称和事实模式会有所改变.
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