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如何对待PPP贷款减免

拉尔夫(化名)准备出售他在1989年创办的公司. 他告诉我他计划在2025年退休, 但他接着说了我最近从别人那里听到的那种话, “我现在就想出去, 新冠疫情的放缓让我失去了信心.” 拉尔夫给了我一份十年的财务总结. 如果你看看2012年至2018年的业绩,财务业绩将支持800万美元的估值. 阅读更多

第二代沾沾自喜

“哦,我太喜欢这所房子了,”艾米丽(她的真名)在结账离开时说. “它年久失修,真可惜. 这些年来我们有很多回忆,但我们下次来海滩时不能待在这里.” Emily喜欢去Seaside,这是佛罗里达州狭长地带30A上的一个很棒的社区. 自从她的孩子们还小的时候,她家就一直去那里. 在过去的几年里,她和她的丈夫 阅读更多

向竞争对手销售产品的价值与不适

罗伯特(化名)准备卖掉他的公司. 在我们最近讨论这个过程的电话中, 他形容自己“完蛋了”, 不要再当老板了.” 罗伯特20年前从他父亲那里接管了生意. 虽然他没有说出来, 我的印象是,当老板并不是罗伯特的首选职业. 我以前见过这种现象,当有人被迫服用 阅读更多

带弦的礼物(不是好礼物)

“我已经决定离开我的公司,我想把它卖给我的员工.琳达(化名)邀请我去她豪华的办公室讨论她的退休计划,并向我展示她的专业服务公司多年来获得的奖项. 这是令人印象深刻的, 但更让我印象深刻的是她开始告诉我她的副业, 房地产投资. 2004年,琳达和她 阅读更多

如何应对惊喜

“400万美元是一大笔钱,但我不确定这是否是一个合理的出价. 我现在该怎么办?“Jolene(不是她的真名)从一个非常卑微的开始,走过了漫长的道路. 5年前,她被她工作了16年的公司解雇了. Jolene并没有意识到自己被解雇了,所以可以想象当她被告知后被保安赶出门时的惊讶 阅读更多

当你的视野模糊时

“如果买家对这个行业有一点远见,他们就可以把它做得非常出色.“保罗(假名)想让我帮忙把公司卖掉. 在75岁的时候,你会以为他已经准备好出售了,但他并不是决策者. 他92岁的叔叔仍然拥有这家自1972年以来就属于家族的企业.  保罗终于说服了他叔叔,现在是出售的时候了. 你认为? 运行一个 阅读更多

美味而又危险的估值

每个人都有一个像Mickey(化名)这样的朋友, 可爱的外向的人总是在为他的下一个伟大的想法而努力. “我的新公司现在的估值是500万美元,”米奇在最近的一次社交活动上兴奋地告诉我. 这个估值让我很惊讶,因为我非常了解米奇的最新想法,知道它还不值500万美元. “你是怎么得出这个估值的?我问他 阅读更多

你是否赚了太多钱?

亚当(不是他的真名)是个随和的硬汉. 是的, 这听起来有点矛盾, 但亚当是那种看起来像鸭子一样平稳漂浮的企业主, 但他在水线以下疯狂地划着. 他是公司的第二代老板,他接手了他父亲创办的公司,并把它做得更好. 但是,2020年的大流行对亚当打击很大. 他的生意不被认为是“必要的”,所以他 阅读更多

多付钱的战略价值.说什么?

摩根(化名)将在大约5年后体面地退出他的公司. 在过去的四年里, 他将公司的年收入从1200万美元增长到3500万美元. 其中大约一半的增长是有机的, 另一半是通过收购配套企业实现的. 摩根的故事特别酷的地方在于他是多么的深思熟虑和有意为之 阅读更多

没有市场的成功是软弱的表现

“我做这行快二十年了, 不做任何营销,我的年收入已经达到1500万美元. 想象一下,如果买家只专注于客户的发展,他们能做什么.” 温斯顿(化名)58岁. 90年代末,他从纳什维尔最大的一家医院下岗后,创办了自己的公司. 温斯顿是建立感情的高手,我看得出来 阅读更多