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当你的视野一片模糊

“如果一个买家对这个行业有一点远见,他们就能把它做得很好.“保罗(不是他的真名)要我帮忙卖掉生意. 在他75岁的时候,你会认为他已经准备好出售了,但他并不是决策者. 他92岁的叔叔仍然拥有这家自1972年以来就由家族经营的公司.  保罗终于说服他叔叔是时候卖掉了. 你认为? 运行一个 阅读更多

美味但危险的估值

每个人都有一个像米奇(不是他的真名)这样的朋友, 一个可爱的外向的人,总是在思考他的下一个伟大的想法. “我的新公司现在有500万美元的估值,”米奇在最近的一次社交活动上兴奋地告诉我. 这一估值让我感到惊讶,因为我对Mickey的最新想法非常了解,我知道它的价值还不到500万美元. “你们是如何得出这个估值的?我问,他问了 阅读更多

你会赚很多钱吗?

亚当(化名)是个随和的硬汉. 是的, 这听起来有点矛盾, 但亚当是那种看起来像鸭子一样平稳漂浮的企业主, 但他在吃水线以下疯狂地划动. 他是第二代老板,他接管了他父亲创办的企业,并把它做得更好. 但是,2020年的大流行给亚当带来了沉重打击. 他的生意被认为不是“必要的”,所以他 阅读更多

多付的战略价值.说什么?

摩根(化名)将在五年内体面地退出他的公司. 在过去的四年, 他将公司的年收入从1200万美元增长到3500万美元. 其中大约一半的增长是有机增长, 另外一半是通过收购支持企业. 摩根的故事特别酷的地方在于他是如此的深思熟虑和有意为之 阅读更多

没有市场营销的成功是软弱的表现

“我经营这家公司已经快20年了, 在不做市场营销的情况下,我的年收入已经增长到1500万美元. 想象一下,如果买家只关注客户发展,他们会做些什么.” 温斯顿(化名)今年58岁. 在被纳什维尔最大的一家医院解雇后,他于90年代末创办了自己的公司. 温斯顿是建立关系的高手,我看得出来 阅读更多

如履薄冰

巴特(化名)想卖掉他在纳什维尔的分销公司. 就像通常情况下的每一次合作一样,机会是好消息和坏消息的混合体. 巴特有一个坚实的业务,将感兴趣的几家公司扩大在他的领域.  巴特同意了一个合理的估价, 他很有耐心,知道这个过程需要9到12个月. 他有一把有经验的钥匙 阅读更多

运行在空

“所有这些业务需要增长的是营销. 我只是买不起而已.尽管我最近从Tom(化名)那里听到了这样的评论, 同样的评论我已经听了几十遍了, 或者上百个, 次. 汤姆打电话给我,问我如何卖掉他在纳什维尔的公司. 虽然他才60岁出头(现在我觉得还不算老……),汤姆已经很累了,准备退休. 业务几乎 阅读更多

早期的退出

我不明白唐(不是他的真名)为什么要见面. 当他带我参观他的办公室时,很明显他过得很好. 位于纳什维尔最著名和最昂贵的办公楼之一, 在小隔间里,有看似快乐的人在忙着工作(疫情前). 你能感受到那种活力,员工们喜欢待在那里. 当我们走进他设备齐全的办公室时,唐 阅读更多

吉姆愚蠢的大失败

吉姆(也许是他的真名)放弃了一份不错的公司工作,去买了一家公司. 他的几个朋友说他疯了. 他的其他朋友可能认为他疯了,只是不愿说出来. 如果吉姆的妻子认为他疯了,她不会说出来. 她心甘情愿地同意搬到另一个州去做生意. 吉姆一生都想当一名企业家,受此激励,他从事了自己的事业 阅读更多

小生意里没有迈克尔·斯科特

马特(化名)想收购一家企业. 他今年45岁,过去12年一直在当地一家知名公司担任行政职位. 马特拥有大多数人在40多岁时都想拥有的工作和头衔. 但马特告诉我,他准备放弃公司生活,“成为自己的老板”.“也许你已经读过我以前写的故事,听起来像马特的故事. 阅读更多