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让孩子们来运行,然后给我寄支票

朗达(化名)正在考虑出售她和丈夫在1990年创办的公司. 1997年他去世后,朗达获得了全部控制权,再也没有回头. 她确实再婚了,但这和这个故事无关. 朗达的财务顾问让我帮她评估她的选择. 在我们见面之前,我问了朗达几年的金融史. 虽然财务数据 阅读更多

估值数学会让你误入歧途

大约六年前,我遇到了Ryan(化名). 他当时告诉我,他想在两年内50岁时卖掉他的制造企业. 但他的公司不太可能产生可观的退出价值. 尽管年营收持续超过1000万美元, 瑞恩的利润率似乎永远不会超过5%. 自从我们第一次见面以来,瑞安每12个月左右就给我打电话,问我到底发生了什么 阅读更多

警惕估值海市蜃楼

我很高兴我从来不用和兰迪(不是他的真名)竞争. 他是个坚强的人. 他的理财师介绍他认识的, 我正在和兰迪合作,打算把他的公司卖给一个正在积极整合的竞争对手. 但在我们取得进展之前,我得先从兰迪的脑子里找出一些坏消息. 公平地说,在这个过程中,企业主参与出售是很常见的 阅读更多

不要对自己太苛刻

Lizzy(化名)上周给我打电话,详细介绍了她出售公司的策略. 她告诉我她在2002年是如何创办这家公司的,然后她开始描述公司目前面临的问题. 我很快就发现,在这个行业中,出错的地方远多于正确的地方. 但她几乎马上停了下来,问道:“好吧,像我这样的公司值多少钱??我得承认,她的问题抓住了我 阅读更多

油箱空了,不可能开始长途旅行

“在过去的10个月里,我的企业一直处于COVID生存模式. 我现在看到了隧道尽头的光明,但我已经疲惫不堪,我准备考虑退出.” 巴特(化名)打电话来讨论出售他在2012年创办的公司. 他告诉我,这家公司花了几年时间才开始发展壮大, 但一旦成功,他就赚了很多钱, 直到2020年3月. 我从月报开始 阅读更多

你所认为的只是运气

关于2020年有多疯狂,有很多可说的. 没有必要再赘述一遍,你已经听过了. 但我与伊莱恩(Elaine,不是她的真名)的对话,让人们对2020年的疯狂达到了一个全新的水平. 不,我不是说伊莱恩疯了,恰恰相反. 她在我家乡附近拥有一家颇受尊敬的专业服务公司. 假期期间,我们讨论了她打算在2021年卖掉公司的计划. 阅读更多

你能负担得起看着它化为乌有吗?

Covid破坏了他的生意. 保罗(化名)拥有一家公司,是纳什维尔时尚美食界的领军人物. 众所周知,由于疫情导致的歇业,餐饮业受到重创. 为了筹集现金,保罗让我帮他卖掉他在德州一家公司的少数股权. 保罗希望出售少数股权的所得能重新投资到自己的公司 阅读更多

平衡风险和回报

通过他的理财顾问介绍,我认识了韦恩(不是他的真名). 韦恩在密西西比州拥有一家成功的企业,是他父亲九年前去世后他接管的. 长时间工作和员工管理问题对他和他的家人都造成了影响. 2020年初,他向妻子承诺会考虑卖掉自己的公司. 韦恩首先询问了他在孟菲斯的同事 阅读更多

不要期待异常值

弗兰克和旺达(化名)是狂热的高尔夫球手. 他们是纳什维尔最好的乡村俱乐部的成员,每周至少演出一次. 他们甚至每年进行一次高尔夫球度假,有时会去高尔夫球的故乡苏格兰. 最近,在他们的财富规划师的推荐下,我通过Zoom电话与弗兰克和万达见了面. 他们想卖掉他们在90年代末创立的公司. 他们告诉我他们已经决定了 阅读更多

一个轻率的评论,对3500万美元说再见

唐(化名)很聪明,但他的失言让他损失了3500万美元. 在短短12年的时间里,他将自己的公司打造成了同行业中最大的公司. 唐是个摇滚明星,他的公司前途光明. 但是唐已经把公司带到了他想要的程度. 虽然只有44岁, 他准备卖掉公司,实现自己的人生抱负:在六大洲打高尔夫球(你知道吗, 阅读更多