拉尔夫(化名)准备卖掉他在1989年创办的公司. 他告诉我他计划在2025年退休, 但他接着说了我最近从别人那里听到的那种话, “我现在就想出去, 新冠肺炎疫情放缓让我感到泄气.” 拉尔夫给了我一份十年的财务总结. 如果你看一下2012年至2018年的财报，该公司的估值将达到800万美元. 阅读更多
二代自满
“哦，我就是喜欢这所房子，”艾米丽(她的真名)在结账时说. “真遗憾它年久失修了. 这些年我们有那么多回忆，但下次去海滩时我们不能住在这里.” 艾米丽喜欢去海边，那是位于佛罗里达狭长地带30A的一个很棒的社区. 她的孩子很小的时候，她的家人就一直去那里. 在过去的几年里，她和她的丈夫吉姆 阅读更多
卖给竞争对手的价值和不适
罗伯特(化名)准备卖掉他的生意. 在我们最近的电话讨论过程中, 他形容自己“完蛋了”, 不要再做企业主了.” 罗伯特20年前从他父亲手中接管了生意. 虽然他没有说出来, 我的印象是，成为一个企业主并不是罗伯特最喜欢的职业选择. 我以前见过这种现象，当某人被迫 阅读更多
带绳子的礼物(不是好的那种)
“我已经决定是时候离开我的公司了，我想把它卖给我的员工.琳达(化名)邀请我到她豪华的办公室讨论她的退休计划，并向我展示她的专业服务公司多年来获得的奖项. 令人印象深刻, 但当她开始告诉我她的副业时，我印象更深刻了, 房地产投资. 2004年，琳达和她的丈夫 阅读更多
如何处理意外邀约
“400万美元是一大笔钱，但我不确定这个报价是否合理. 我现在该怎么办?乔琳(化名)从一个非常卑微的开始，一路走来. 五年前，她被她工作了16年的公司立即解雇. Jolene并没有意识到终止合约的到来，所以可以想象一下她在被告知后被保安带出门外时的惊讶 阅读更多
当你的视野变得模糊
“如果买家对这项业务有一点远见，他们就能赚得一大笔钱.“保罗(化名)让我帮忙卖掉公司. 在他75岁的时候，你会认为他已经准备好出售了，但他并不是决策者. 他92岁的叔叔仍然拥有这家自1972年以来就属于家族的企业. 保罗终于说服了他的叔叔，是时候卖掉了. 你认为? 运行一个 阅读更多
诱人但危险的估值
每个人都有像米奇这样的朋友(不是他的真名), 可爱的外向的人，总是在为他的下一个伟大的想法工作. 在最近的一次社交活动中，米奇兴奋地告诉我:“我的新公司现在估值为500万美元。. 这个估值让我很吃惊，因为我很了解米奇的最新想法，知道它的价值还不到500万美元. “你是怎么得出这个估值的??我问，他回答 阅读更多
你是不是赚得太多了?
亚当(不是他的真名)是一个随和的硬汉. 是的, 这听起来像个矛盾修饰法, 但亚当是那种看起来像鸭子一样平稳漂浮的企业主, 但他在水线下拼命划水. 他是第二代老板，他接管了他父亲创办的企业，并把它做得更好. 但是，2020年的大流行对亚当打击很大. 他的生意不被认为是“必不可少的”，但他确实是 阅读更多
高价收购的战略价值.说什么?
摩根(化名)将在大约五年后从他的生意中体面地退出. 在过去的四年里, 他将公司的年收入从1200万美元增长到3500万美元. 其中大约一半的增长是有机增长, 另一半则是通过收购支持性企业实现的. 摩根的故事特别酷的地方在于他是多么的深思熟虑和有意识 阅读更多
没有营销的成功是软弱的表现
“我经营这家公司已经快20年了, 在没有市场营销的情况下，我的年收入增长到了1500万美元. 想象一下，如果买家只关注客户开发，他们会做些什么.” 温斯顿(化名)今年58岁. 上世纪90年代末，他从纳什维尔最大的一家医院公司下岗后创办了自己的公司. 我看得出来，温斯顿是建立关系的高手 阅读更多
