Get a FREE copy of Jim’s newest resource, “业主出售企业需要知道的87件事”: DOWNLOAD

你的公司文化真的能带来价值吗?

“You know, 我有意在这里建立了一种积极的文化, 但如果我卖给了错误的买家,它就会崩溃. 这家公司是我家族的遗产,我卖掉它的时候必须保护它的文化.”

托德(化名)准备卖掉20年前从父亲那里继承的公司. Todd and I had a lot in common. 他的信仰是他生活的一个重要组成部分, 他公开地与他的员工和客户分享. “我父亲生病时,我正在神学院接受牧师培训,托德在我们第一次见面时解释道. “妈妈打电话给我,恳求我离开学校,回家和家人一起度过过渡期. 我当时并不知道,我的事工愿望会通过成为一个企业主来实现, not a pastor.”

As Todd reviewed my strategy to sell his company他告诉我,他只会考虑那些承诺保留他的信仰文化的买家. 而我个人对托德建立的文化产生了共鸣, 我解释说即使在最好的情况下, 卖方不能强制买方在出售后如何管理公司. “如果一种文化是推动业务结果的主要因素,聪明的买家会致力于保留这种文化,” I explained to Todd. B但是,仅仅因为文化对卖家个人来说很重要,就去保护它,是一个很难的期望.”

即使买家与卖家的文化产生共鸣,并承诺要保持这种文化, 卖方必须认识到,环境可能会导致买方做出改变,从而影响文化. 托德的公司就是这样. 大约在公司被出售后九个月, 新东家安插了一个营销副总裁,他不接受托德建立的信仰文化. Interestingly, 并不是这位新任副总裁对公司文化有意见或试图改变它, 更重要的是,最初的员工对这个新副总裁取代了一个在公司工作了20年的老员工感到沮丧. But here’s the irony, 所有员工都知道这位前副总裁在过去几年里进入了一种滑翔模式, 每个人都知道他没有达到他应该达到的效率. 但公司文化本质上保护了他,使他度过了生产率下降的时期,因为他一直被视为公司以信仰为基础的稳定的重要组成部分.

事实是,这种改变是需要的,而新的所有者显然有权利这样做. 但除掉一个似乎与公司文化融为一体的人,令其他员工感到害怕. But guess what? 随着时间的推移,事情安定下来了,公司现在做得很好. 然而,该公司并没有完全相同的公开的信仰文化, 新老板尽力使所有的雇员都能胜任, new and old, 感觉自己是家族的一员.

I tell all my clients, despite their best intentions, 卖方不能命令买方在出售后如何管理公司. And the flip side to that is, 买家不能诚实地承诺在出售后不改变企业文化. 冒着陈述显而易见的风险,我要说的是显而易见的:事物是变化的. 即使卖家试图选择一个能够保留文化的买家, 这种文化只有在有助于企业成功的情况下才可以“保留”.

 

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

下面两个选项卡更改下面的内容.

Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, transition mediator and business broker, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

Latest posts by Tennessee Valley Group (see all)