“我们已经尽可能多地接触了我能想到的潜在买家，但没有人对我们感兴趣. 也许是时候让这家公司退出市场了.”
我正在和琳达(化名)谈论她和她丈夫在1988年创办的公司. 他于2014年去世, 她的介入不仅是为了维持公司的运营，而且是为了盈利, 最年. 她的净收入约为300美元,上一年度为1000万, 虽然在过去的几年里, 净利润从75美元的低点开始大幅波动,000美元至425美元的高点,000.
琳达的丈夫和我来自同一个家乡，我们的父母是好朋友. 所以当她让我帮她卖掉她的公司时, 我很荣幸能这样做, 尽管这比我大多数的约会都要小.
在我们开始之前，我告诉琳达这将是一个很难完成的交易. 我解释了收入的波动, 由此产生的利润波动, 会让买家难以对未来的稳定感到安心吗. 别误会我的意思, 琳达是个很好的接线员, 但考虑到该公司提供的服务的“雇佣工作”性质, 这对她来说很难预测, 更不用说交付了, 一致的结果. 其他使她难以出售的因素包括, 而她有一个忠诚的员工团队, 没有一个明确的二号人物是买家可以信赖的. 此外, the company did zero marketing; almost all the project work was based on relationships Linda and her husband built over the prior three decades. 而客户基础似乎很稳定, 目前还不确定它是否会转移给新买家，或者如何转移给新买家.
在七个月的时间里，我们试图出售公司, 我和大约20个可行的潜在买家谈过. 我与他们中的任何一个都没有取得进展，因为没有人愿意考虑收购一家收入预测不确定的公司.
现在让琳达和我更沮丧的是. 琳达并没有要求一个不合理的估价. 在我们把公司推向市场之前, 我们同意售价为550美元,000, 这仅仅是过去三年平均收益的三倍.
但即使有合理的估价，我们也没能拿到报价. 琳达很失望，但没有沮丧. 她从买方的角度来理解这个问题. 她很聪明，能从这次经历中吸取教训, 因此，她现在正在努力开发一套获取客户的系统，这将帮助她建立更稳定的收入流. 因此，看似失败，而不是出售她的企业，实际上只是一种退却. 她现在知道潜在买家会如何看待她的生意，她有精力和时间再给它两到三年的时间. 如果琳达能解决这个问题，我一点也不惊讶, 这不仅让她的公司更畅销, 但更有价值的是.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 这是一家位于田纳西州富兰克林的以保留为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验，使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述名称和事实模式已被更改，以保留各方的身份.
