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作为一名迪士尼高管,让我成为了一名更有效的商业经纪人

关于商业经纪,你能从米老鼠、巴斯光年和白雪公主那里学到什么? 经营世界上最好的主题公园和制作好电影与买卖一家企业有什么关系?

嗯,事实上,有很多.

我在奥兰多华特迪士尼公司的一个部门工作了六年, 主要专注于新业务的开发. 我有幸参与了迪斯尼庆祝社区的启动和发展, 迪斯尼学院和迪斯尼度假俱乐部. 当我在迪士尼工作时,我和聪明、勤奋、可敬的人一起工作. 那是一段美好的时光,无论是个人生活还是职业生涯. 我可以写一本关于我学到的有价值的东西的书. 但当我回想那些忙碌的岁月, 我发现,我在迪士尼学到的很多东西对我现在担任田纳西山谷集团总裁的日常工作很有帮助, 公司. 一个业务经纪 & 过渡调解服务主要集中在田纳西州和肯塔基州. 我是否被雇来出售企业, 通过战略收购的过程为企业主提供建议, 或者调解业务转型, 我依赖于我在迪士尼的亲身经历中的四个原则.

1. 这个故事很重要.  从本质上讲,迪士尼是一家故事公司. 他们不仅有很棒的过山车,还有飞溅山. 他们不只是拍一部关于一个男孩上大学的动画电影,他们还有《韦德体育app官网》. 没有一个男孩找到女孩,男孩失去女孩,男孩和女孩团聚的电影,他们有灰姑娘. 迪斯尼的一切都始于一个伟大的故事. 当我被雇来出售或购买一家企业时, 首先我想知道的是如何让机会的意义超越数字. 我最近和一家制造商合作,帮助他们确定一项战略收购, 我们在乔治亚州找到一家公司出售. 我联系了处理这笔交易的经纪人,并请他给我发送有关该公司的信息. 他给我发了一份30页的备忘录,里面写满了数字、图表和韦德体育app官网. 不错的开始, 只是备忘录没有解释为什么这家公司很特别, 它给我们带来了多么独特的优势啊, 或者为什么它的客户在竞争中使用它们. 这就好像处理这笔交易的经纪人希望大量的信息能给人留下深刻印象, 而事实上, 你在没有背景(故事)的情况下向某人提供的信息越多, 最肯定的是你会迷惑读者. 我在迪士尼学到,故事很重要.

2. 知道你的品牌代表什么, 愿意失去与你的品牌不一致的业务. 我在迪士尼的职业生涯主要是帮助公司的高级管理人员做出关于新业务发布的投资决策. 在某些方面,我的工作很轻松,我们什么都能负担得起。.毕竟,迪士尼有足够的财力从事任何它想从事的业务. 但, 没过多久我就明白了,不管我们的商业想法有多好, 如果它不符合迪士尼的品牌, 我们不会考虑的. 快进到今天, 几乎每周我都会遇到一笔“好交易”或一个看起来具有长远前景的机会. 我决定我将专注于田纳西河谷集团的两个实践领域:田纳西州和肯塔基州的公司的商业经纪和过渡调解. 在美国不同的地方(以及海外),我对一些非常酷的想法说过“不”。, 但我会继续利用我在迪士尼的经历来忠于我的品牌, 是什么让我对田纳西州和肯塔基州的企业主保持忠诚.

3. 看到点,把点连起来.   在我到迪士尼工作之前,我认为迪士尼是世界上最有创造力的公司. I remember the first time I saw a automatic-flushing urinal at a restroom in the Disney Village; I marveled at the technology Disney brought to something as mundane as restroom plumbing fixtures. 但在我加入公司后不久,我就“躲在幕后”了,“我发现迪士尼通常不会发明任何东西, 但他们已经创造了一种利用技术创新的艺术, 开箱即用的方式. 一位老迪士尼专业人士是这样解释的:“我们看到点,然后把点连接起来.“这里真的需要两种不同的技能. 一个是识别机会的能力(看这些点),当你每天都专注于满足预算和照顾客户的任务清单时,这尤其困难. 但我在迪士尼的经历教会了我,要始终开放自己的感官,去“看到点点滴滴”.“但后来, 你必须能够综合所有不同的信息(点),并找出如何将它们以前所未有的方式组合在一起(连接点). 在这方面,世界上没有任何一个团队能比迪士尼的幻想家做得更好. 无论是一个公园的新游乐设施,还是一个迪士尼酒店的新主题泳池, 迪斯尼的创意天才就是看到点的一个例子, 然后把这些点连起来. 我从事经纪业务, 我经常帮助我的客户发现他们看不到的机会,因为他们陷入(专注于)经营他们的业务的细节.

4. 那个恶棍永远得不到那个女孩.   每个迪士尼故事都有三个主要角色:女主角、救星和反派. 相信我, 看任何迪斯尼动画电影, 你会看到这个字符公式, 一直到白雪公主. 你还会注意到:迪斯尼电影里的反派永远不会赢. 无论情况多么糟糕,救援者总是会拯救女主角. 在我的整个职业生涯中,我一直在努力制定一套“做正确的事”的政策,无论如何. 尽管幸运的是,我从来没有在为企业的出售或购买提供建议时做出过生死攸关的决定, 我可以告诉你,总会有一些时候,捷径就是走捷径, 阴影信息, 或者不讲全部. 但我知道坏人永远不会赢. 做出正确的决定永远是正确的决定.

所以,感谢米奇和所有的迪士尼团队,感谢他们六年的美好时光和一生的教训.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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