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照我说的做,而不是照我做的做

琳达(化名)告诉我,她想在2020年卖掉自己的公司, 但对过程感到困惑. 她说,“我一直都收到一些不请自来的信, 我的买家是从那里来的,还是应该直接扔进垃圾桶?

我告诉琳达我经常被问到这个问题. 如果你有自己的企业,你知道我在说什么. 你可能会收到商业经纪人的来信, “我有个买家,以及声称拥有高净值投资者股权支持的个人.

考虑到我的职业,我对琳达问题的回答是意料之中的. 我在出售企业时解释过, 如果有中介参与一个过程,将多个潜在买家带到谈判桌上,业主几乎总是能得到更好的价格和条款. 这是我处理许多交易的经验之谈, 但我之所以这么说,也是因为我在出售生意时犯了这个错误. 有一家大公司有意收购我的无线电业务, 他们礼貌地每六个月给我打一次电话, 左右. 当我最终说我感兴趣时,他们很快就行动起来,给了我一个似乎合理的报价. 关门几个月后, 我意识到我把钱留在了桌子上,因为我没有与其他潜在买家接洽.

所以现在我对像琳达这样的企业主说,“照我说的做,不要照我做的做。.“如果你的公司出现收入增长, 利润率稳定或提高, 拥有多样化的客户基础, 而且没有你也能持续, 你有一项非常有价值的资产,会引起多个潜在买家的兴趣. 因此, 当你准备卖掉生意的时候, 保留一个中介人对你最有利. 这个人会帮助你从垃圾邮件和真诚的表达中进行分类,并帮助你产生竞争性的报价. 当你举行一个有控制的拍卖或只是与多个潜在买家进行公开对话时, 几乎可以肯定的是,你会看到比与一个买家交易更优惠的价格和条款.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是《韦德体育app官网》(韦德体育app官网 Run)一书的作者. http://www.亚马逊.com/韦德体育app官网-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但为了保持双方的身份,上面的名字和事实模式已经被更改.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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