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你的公司需要一个顾问委员会吗?

我的顾问委员会鼓励我认真考虑这个提议. 我需要你的帮助,我们什么时候能见面?于是我和马克(不是他的真名)的关系开始了. 当我们面对面的时候, 我了解到马克在他父亲2006年去世后接管公司的故事.

我们比我想象的更成功,我知道爸爸会为我们所做的感到骄傲. 但卖掉他开创的事业,我觉得不太对劲.马克接着描述了自己的情况. 他最近收到了一家竞争对手主动提出的报价,其估值相当于去年EBITDA的两位数. 虽然马克只有52岁,但这笔钱足以让他舒舒服服地退休了.

马克不愿意卖掉他认为是家族遗产的东西,这是可以理解的. 但任何企业所有者都必须意识到,他/她的企业是一项需要管理的资产 良好的资产管理需要敏锐的分析 当需要做出艰难的决定时. 幸运的是,马克十年前就有远见地建立了一个顾问委员会. 他解释了他的逻辑。08年的经济衰退几乎要了我的命, 所以当我们爬出来的时候,我决定我需要在外面弄一些, 公正的建议. 从那以后,董事会每季度都和我开一次会. 我喜欢他们的投入和鼓励.”

这些年来,马克的顾问委员会的一些成员已经改变了, 但他们的战略顾问的性质却并非如此. 当马克收到主动提出的报价时, 他的顾问委员会能够帮助他从一个他自己可能看不懂的角度来评估它.

马克还没有决定是否接受竞争对手的报价. 我帮他准备了一份对提议的全面分析, 他会在下次顾问委员会会议上提出. 马克不需要董事会的批准就能做这笔交易. 但是,作为一个精明的企业主,他知道他需要他们的智慧. 如果每个企业主都有一个像马克那样的顾问委员会, 我敢肯定我会看到更多成功的企业.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但为了保持双方的身份,上面的名字和事实模式已经被更改.

下面两个选项卡更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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