我从未见过如此精彩的策略. Bret(不是他的真名)向我展示了他的生意是如何运作的. 图表显示了围绕着他大约20年前创建的核心业务的6个实体. “是啊，我对它的样子很自豪Bret对我说. “我展示给所有人看，他们马上就明白我的意思. 你认为我的公司能以十倍的价格成交?”
Bret快60岁了，他在做 考虑何时以及如何出售他的公司是明智的. 事实上，聪明是Bret的强项之一. 他是那种能同时在几个层次上思考的独特的人. 我猜他在大学里表现很好. 但当我开始审查财务状况时，我很困惑. 所有的实体，即使是协同工作，也不能转化为非常有利可图的业务. 他在赚钱，绝对数额相当可观，但利润率只有个位数. “我原以为这一切会带来两位数的利润率，”我说. “是的,Bret回答说，我需要更多的时间把这些都整合起来.”
Bret的眼光确实很出色. 我可以向我在哈佛商学院的教授们展示他的策略，他们会对我印象深刻. 但问题是, Bret的战略需要从他的核心业务中产生大量的资本投资. 我问Bret他核心业务的利润，他不知道. 我研究了他的财务状况几分钟，很快就发现他的核心业务产生了约20%的利润率. Bret显然很高兴知道这一点, 但他沉迷于自己的战略愿景，以至于没有意识到这将如何拖累他的核心业务. 但Bret还没准备好放弃他的战略愿景. “难道不会有买家看到我在做什么，然后付我溢价吗? 毕竟，我把生意带到了一个全新的高度.“我不得不向Bret解释这个坏消息. “你的愿景很有吸引力，但还没有实现. 买方不会为此支付额外费用, 事实上, 买家可能会降低你核心业务的估值，因为他们会认为你的愿景会分散你的注意力.”
我告诉Bret他有三个选择，都不喜欢. 一种选择是现在不出售, 然后再工作两到三年，将他的愿景整合到一起，最终实现更高的利润率. 第二种选择是现在出售, 他知道他的核心业务可能会得到更少的回报，因为它被他的战略愿景的成本所拖累. 第三种选择是缩减规模，专注于自己的核心业务. 我称之为金鹅计划. Bret不会有杀鸡取卵的危险, 但如果他继续无视它，同时追求更大的愿景, 他冒着鹅生病的危险. 一只生病的鹅，如果没有得到适当的照顾，最终会死去. 一只死鹅，即使曾经是金的，也不值钱.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以保留为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打，专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述名称和事实模式已作了更改，以保留双方的身份.
田纳西河谷集团
田纳西河谷集团的最新帖子 (看到所有)
- 如何对待PPP贷款减免 ——2021年10月16日
