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不要对自己太苛刻

莉兹(不是她的真名)上周打电话给我 讨论她出售生意的策略. 她告诉我她是如何在2002年创办这家公司的,然后她开始描述公司目前的问题.

我很快就发现,在这个行业中,出错的地方远比正确的地方多. 但就在一瞬间,她停下来问,好吧,那么像我这样的公司值多少钱?我不得不承认,她的问题让我大吃一惊. 她描述自己问题的方式让我相信,她已经知道自己最好的决定是干脆关闭公司. 所以,我能回答她问题的唯一方法就是问她一个问题,”你对这个行业很了解,你愿意为你的生意付多少钱?

Lizzy has good instincts; she knew my question was my way of telling her the business didn’t have much market value. 事实上, 不惜任何代价找到买家, 鉴于她所描述的问题, 就像大海捞针一样吗. 俗话说:“刀掉下来,扶不住。.”

但她提供的一个细节给了我希望. 莉兹拥有她生意所在的大楼. 她告诉我,她一直希望把公司卖给一个也能从她那里租下这栋楼的人. 她把这个想法称为“我的退休计划”.“但当我们讨论商业问题时, 她意识到她将无法为公司找到买家, 可能不惜任何代价. 这么说吧,没有哪个头脑正常的买家会想要继承她所经历的这些问题.

所以我给了莉兹一个显而易见的建议, 为什么不尽可能有效地关闭业务,然后出售房地产? 虽然这是合乎逻辑的, 左脑思考, 我意识到, 对大多数企业主来说, 这听起来像是失败主义者的想法. 但在像田纳西州中部这样的新兴市场, 有很多婴儿潮时期出生的企业主,他们的企业可能没有太多的可转让价值,但他们的房地产有很大的价值.

所以当你在规划你的退休策略时, 如果你的唯一可转让价值来自你的企业所在的房地产,不要灰心.  有时,逐渐停止经营并出售房地产是一个很好的策略, 如果这不是唯一的策略.

 

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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