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不要等到秃鹫开始盘旋

亲爱的,过来看看这个,太奇怪了.我的妻子艾米丽(Emily,她的真名)正从厨房的窗户往外看我们的后院. “这太不可思议了,有点吓人”她说. 我往外看,看到秃鹫在我的后院. 又大又黑,看起来很吓人的生物. 天已黄昏,这使场面更加不祥. 我数了一下,可能还有更多. 从我的角度来看, 看起来它们在我家后面大约100英尺的河床上吃着什么. 大部分的鸟在站岗,有一些在啄食什么东西. 它看起来很有条理,甚至很有秩序,这使得整个场面更加奇怪.

第二天早上鸟儿都飞走了,所以我走回去看看发生了什么事. 我在干涸的河床上看到一具干净的鹿骨架. 没有残迹,只有一具干净的骨架. 鸟儿们吃了一顿丰盛的晚餐.

你知道有趣的是什么吗? 秃鹫不是食肉动物. 它们不会攻击并杀死猎物, 他们等待动物死去, 然后蜂拥而入,把尸体拣干净. 他们一旦开始工作,就会以惊人的速度和彻底性完成工作.

我在生意场上看到秃鹫. 你知道的, 等待清理企业主尸体的买家, 或其继承人. 这些秃鹫并不一定是卑鄙或无礼的, 但他们有一种感知能力,知道企业所有者何时陷入困境. 但这些秃鹫不会等到猎物死了. 他们可以创造性地、坚持不懈地寻找一种软弱的状态,然后他们就会猛扑过去.

企业主可能会发现自己由于健康状况恶化而处于虚弱状态, 无聊, 挫折, 或内部部门. 当然,有时所有者可以识别并修复这些弱点,然后走向成功. 但根据我的经验,这是例外而不是规则. 虽然我不想这么说, 根据我三十多年的观察, 一旦企业所有者进入弱势状态, 很难摆脱它. 这就是为什么我提醒所有者定期评估他们的所有权状态. 而不是因为生意不好等着卖掉, 考虑在疲软表现出来、秃鹫盘旋之前卖出. “在迫不得已之前卖出”是我在一群企业主面前演讲时常用的咒语之一. 这句话并不是要担心那些不想卖给卖家的人, 但我确实鼓励企业主保持警惕,认识到可能导致业务疲软的情况. 没有解决和扭转弱点的计划, 秃鹫就在附近, 等着把你的尸体清理干净.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪及过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南.  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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