“我想把我的公司卖给他们，但我不认为我需要一个商业经纪人. 另一方面，我很确定我需要帮助来度过这个难关. 你就是这么做的吗?琳达(化名)于2005年开始创业. 她描述了2008-2009年经济衰退期间的一些“黑暗时期”. 但在过去的五年里，她的事业蒸蒸日上, 现在有三十名员工和几十个固定客户.
我是通过琳达的理财经理介绍认识她的. 我们三个边喝咖啡边讨论她的情况. 虽然琳达已经62岁了，但她并没有考虑过出售或放慢生活节奏. 但, 他在棕榈滩The Breakers的一个行业会议上发表了讲话, 她遇到了一家提供类似咨询服务的全国性公司的首席执行官. 琳达笑着描述了事情的经过. “起初, 我还以为这家伙只是出于好意，或者是想了解纳什维尔市场的竞争信息.” 但她继续说下去时，语气变得严肃起来. “但没过多久，我就意识到他有意收购我的公司. 他告诉我，他们想在纳什维尔有个地盘，买下我的公司会更快.” 然后琳达开始认真起来. “如果他不收购我的公司，我不会不知道, 总有一天他会成为我的竞争对手, 而且是很好的一个.”
我告诉琳达她是对的, 在这种情况下，她不需要经纪人, 我称之为“单一买家流程”.我解释道 如果她想卖掉房子，她需要一个经纪人，但她还没有确定可能的买家. 但, 我接着向她解释为什么最好还是请一位经纪人(a/k/a), 专业中介)陪她走过单一买家的过程. “独自走这条路是非常危险的，“我告诉了她，原因如下.
首先，当一家更大的公司表示有兴趣收购你的公司时，很可能他们以前就收购过. 也就是说，他们在这个过程中有经验，而你没有. 如果你不喜欢这些机会，你很聪明，不要独自走那条路. 第二个, 你要确保他们的出价和你在公开市场上出售公司时能得到的一样好. 这需要了解和理解像你这样的企业的市场的人的帮助, 所以不要独自走这条路. 最后, 从“我们想收购你的公司”到“钱已经打到你的账户上了”，通常需要几个月的详细计划, 谈判, 和分析. 一个聪明的企业主身边会有一个强大的、经验丰富的顾问. “毕竟,“我对琳达说，”当你专注于销售过程时，你不能让你的生意无人看管.或者这样说，你不应该独自走那条路.
通过单一买家流程聘请经纪人(或顾问)的成本不应超过交易总价值的2%. 根据交易规模的不同，佣金可能远低于2%.
我经常接到像琳达这样的企业主打来的电话，他们收到了主动收购他们公司的要约. 在很多情况下, 他们不需要经纪人, 但是像琳达一样, 他们肯定需要一个经验丰富的顾问的帮助. 聪明的企业主知道他们不想独自走这条路.
吉姆 CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以保留为基础的业务经纪和过渡中介公司 在田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院工商管理硕士学位. 吉姆是 《韦德体育app官网》. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述名称和事实模式已被更改，以保留各方的身份.
田纳西河谷集团
田纳西河谷集团的最新帖子 (看到所有)
- 无能或欺诈? 有时候很难分辨. ——2023年12月9日
