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不要一个人走那条路

我想把公司卖给他们,但我认为我不需要商业经纪人. 另一方面,我很确定我需要有人帮我渡过难关. 这就是你的工作吗?琳达(化名)于2005年开始创业. 她描述了2008-2009年经济衰退期间的一些“黑暗时期”. 但在过去的五年里,她的事业蒸蒸日上, 现在拥有30名员工和几十个固定客户.

我通过琳达的理财经理介绍认识了她. 我们三个人边喝咖啡边讨论她的情况. 虽然琳达已经62岁了,但她并没有想过要卖掉公司,也没有想过要放慢脚步. 但, 他在棕榈滩The Breakers的行业会议上发表了演讲, 她遇到了一家全国性公司的首席执行官,这家公司提供的咨询服务与她的公司类似. 琳达笑着描述了事情的经过. “起初, 我以为这家伙只是出于好意,或者是希望获得纳什维尔市场的竞争信息.” 但她继续说下去时语气变得严肃起来. 然而,没过多久,我就意识到他有意收购我的公司. 他告诉我,他们想在纳什维尔开店,买下我的公司会更快.” 琳达开始认真起来. “我很清楚,如果他不买我的公司, 他总有一天会成为一个竞争者, 而且还不错.”

我告诉琳达她是对的, 在这种情况下,她不需要经纪人, 我称之为“单一买家过程”.”我解释道 如果她想卖房子,她需要一个经纪人,但她还没有确定可能的买家. 但, 我接着解释了为什么她会被强烈建议保留一个经纪人(a/k/a, 专业中介)和她一起走过单一买家的流程. “一个人走那条路是很危险的,我告诉了她,原因如下.

首先,当一家大公司表示有兴趣收购你的公司时,他们很可能以前就这么做过. 也就是说,他们在这个过程中有经验,而你没有. 如果你不喜欢这些几率,你很聪明,不要独自走这条路. 第二个, 你要确保他们的报价和你在公开市场上出售的价格一样好. 这需要像你这样了解市场的人的帮助, 所以不要踽踽独行. 最后, 从“我们想收购你的公司”到“钱已经打到你的账户”,通常需要几个月的详细计划, 谈判, 和分析. 一个聪明的企业主身边会有一个强大的、经验丰富的顾问. “毕竟,“我对琳达说,”当你专注于销售过程的时候,你不能让你的生意不受关注.或者这样说,你不应该独自走那条路.

通过单一买家流程留住经纪人(或顾问)的成本不应超过总交易价值的2%. 根据交易规模的不同,费用可能远低于2%.

我经常接到像琳达这样的企业主的电话,他们收到了主动收购他们公司的要约. 在很多情况下, 他们不需要经纪人, 但就像琳达, 他们肯定需要一个经验丰富的顾问的帮助. 聪明的企业主知道他们不想独自走这条路.

吉姆 CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 聘请的商业经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上姓名和事实模式已更改,以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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