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婴儿潮时期出生的10家企业中有8家无法出售(如何确保你的企业是其中之一)

随着婴儿潮一代的企业主在未来5到10年内开始退休,巨额财富转移将会发生,这让人兴奋不已. 叫我感到乏味的.决定卖掉我的生意

小企业管理局表示,在美国,婴儿潮一代拥有1200万家企业. 业务代理, 会计和理财规划师喜欢谈论即将到来的企业销售“海啸”, 理论是当这1200万企业主出售他们的企业, 将会有巨大的财富转移,随之而来的是咨询/管理/经纪机会. 然而, 我相信这次海啸更有可能只是一个小小的涟漪,因为在这1200万家企业中,大多数都无法出售. 许多公司将直接关闭或转让给很少或根本不交换股权的人. 然而, 如果一个企业主有两到三年的时间来出售他们的企业, 有一些具体的事情可以做,以提高他们的机会出售.

# 1了解企业的市场价值.  Most small businesses go to market overpriced because: 1) an unethical or inexperienced business broker gives the owner an inflated expectation just to get the engagement; or 2) the owner has decided what he/she needs to fund their retirement, and that’s how they establish the asking price for their business; or 3) the owner is emotionally attached to his business and believes it is worth more than it really is.  但咄….. 如果企业以过高的价格进入市场,它就不会卖出. 市场并不愚蠢.

#2 .让公司在没有你的情况下也能持续发展.  许多婴儿潮时期出生的人经营的企业都是企业主的反映, 这意味着所有者是企业, 当他/她离开时, 生意很可能要散架了. 在法律、会计和医疗等专业服务领域尤其如此. 你知道你的企业已经准备好上市了,你可以离开一个月,这不会影响企业的现金流.

#3记住为什么有人想要收购一家公司.  在大多数情况下,小企业的买家首先是想要满足他/她的工资需求. 坦率地说,他们是在买工作. 如果买家离开公司是因为他想成为一名企业家, 他首先要找的是一个有现金流来支持他期望薪水的企业. 如果企业现在不能维持稳定的企业水平的工资, 企业难民不太可能想买它.

#4准备好为购买提供部分资金.  我所见过的许多小企业都不具备盈利能力, 这意味着潜在买家无法获得银行贷款来进行收购. 出现这种情况的原因有很多, 最普遍的是企业缺乏可靠的财务记录, 可附加的资产不足, 或者企业现金流的不可预测性. 如果企业业主不愿意以提成的形式收取部分价款, 这家公司的所有者不太可能出售自己的企业.

#5积极尽职调查.  即使企业定价合理, 业主离开后是否可持续, 支持买方的工资需求, 和银行, 在尽职调查期间,许多交易因怀疑而失败. 怀疑是尽职调查的毒瘤,一旦存在就很难消除. 怀疑有多种形式, 它可能是财务报表上没有正确编码的东西, 这可能与客户集中度有关, 也可能是某个员工或重要客户的错误评论. 一旦你在尽职调查过程中听到来自买方和/或其顾问的怀疑, 要快速回应,因为, 像癌症, 怀疑这种溃烂会引起真正的问题. Sometimes you can forecast this doubt before it enters the conversation; be proactive to identify advance areas of potential doubt, 并有解决问题的策略.

告诉一个企业主他们的生意是卖不出去的,这一点都不好玩, 尤其是当老板需要退休的时候. 提前两三年的计划将有助于帮助婴儿潮时期出生的企业主避免这种非常不愉快的对话.

这个故事告诉我们:不要等到你需要卖掉你的公司的时候才去计划卖掉你的公司

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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