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企业家的傲慢

三天前,我告诉他我可能对他们提出的收购我公司的提议感兴趣, 我坐在他们对面的桌子上. 我们在纳什维尔的洛斯范德比尔特酒店的一间豪华会议室里. 一个是我,四个是他们.

在过去的几个月里,他们一直在打电话,表示有兴趣收购我的公司. 这家上市公司通过收购不断发展壮大, 他们出现在纳什维尔只是时间问题. 在我告诉他们我对出售没有兴趣之前,这不是一种谈判策略. 我只是还没准备好放手.

但一旦我说了“可能”,事情就开始发生了. 第一次会面,我和他们中的四个人,持续了大约三个小时. 我爱它的每一秒. 我在公司里很舒服,我对自己的能力很有把握.

四个月后,收购结束了,我开始为这家公司工作. 我很享受和他们在一起的九年, 但当我回顾我是如何处理公司出售的时候, 真不敢相信我当时有多天真. 这些人很正直,他们没有想占我便宜. 但在交易结束后,我意识到胜算对他们是多么大. 他们已经完成了30多笔与我交易规模相当或更大的收购. 他们了解交易结构的细微之处,这种结构只有在多年的经验和大量成功的企业收购之后才会出现. 他们比大多数律师更了解联邦通信委员会的规章制度.

他们知道自己在做什么,而我只是以为我知道自己在做什么. 尽管我有一个精明的律师代表我记录交易的过程, 我从未就核心业务要素征求过意见. 我应该有个M&一个关心我利益的顾问, 帮我安排谈判, 让我对他们的估值有一个基于市场的视角. 我的信心和直觉给了我动力, 也被称为傲慢, 对企业家来说,这是一个常见但危险的组合.

企业的买家喜欢潜在的卖家在没有商业顾问的情况下进行谈判. 买家喜欢潜在的卖家依靠自己的信心和直觉. 但在这些情况下,你真的认为谁占了上风?

对企业家来说,傲慢可能比经济衰退或失去关键客户更大的威胁. 幸运的是,傲慢是一种很容易治愈的疾病……. 乐于寻求帮助.

 

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务中介及转业调解 位于田纳西州富兰克林市的公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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