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企业家的傲慢

三天前,我告诉他我可能对他们收购我公司的提议感兴趣, 我和他们隔桌而坐. 我们在纳什维尔的洛斯范德比尔特酒店(Loews Vanderbilt Hotel)的一间豪华会议室里. 一个是我,四个是他们.

过去几个月来,他们一直打电话来,表示有兴趣收购我的业务. 这家上市公司是通过收购发展起来的, 他们在纳什维尔出现只是时间问题. 在我告诉他们我对销售不感兴趣之前,我一直都不是谈判策略. 我只是还没准备好放手.

但当我说"可能"的时候,事情就开始发生了. 第一次会议,我和他们四个人开了大约三个小时. 我喜欢每一秒. 我在公司的环境中感到很舒服,我有能力保持自己的能力.

4个月后,收购完成,我开始为这家公司工作. 我很享受和他们在一起的九年时光, 但当我回顾我是如何处理我的公司出售的, 我真不敢相信我当时有多天真. 这些人是可敬的,他们没有想要占我便宜. 但交易结束后,我意识到他们的胜算有多大. 他们已经完成了超过30笔收购交易,甚至比我的交易规模还要大. 他们了解只有在多年的经验和数十次成功的企业收购中才能看到的交易结构的细微差别. 他们比大多数律师更了解FCC的规章制度.

他们知道自己在做什么,而我只是以为我知道自己在做什么. 虽然我有一个精明的律师在记录交易的过程中代表我, 我从不就核心业务要素征求意见. 我应该写个M&一个关心我利益的顾问, 帮我策划谈判, 让我从市场的角度来看待他们的估值. 信心和直觉激励着我, 也被称为傲慢, 对企业家来说,这是一个常见但又危险的组合.

企业的买家喜欢潜在的卖家在没有业务顾问的情况下参加谈判. 买家喜欢潜在的卖家依靠自己的信心和直觉. 但在这种情况下,你觉得谁真的占了上风?

对于企业家来说,自大可能比经济衰退或失去一个重要客户更大的威胁. 幸运的是,傲慢是一种很容易治愈的疾病。. 愿意寻求帮助.

 

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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