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企业家的米&杂志,第31集,对艾斯·查普曼的采访

吉姆和埃斯经历了埃斯作为商人/采购员的一生 & 从大学时代就开始卖了. Ace给出了一个很棒的教程,介绍了在购买一家企业时应该寻找什么,以及如何通过一个他所购买的企业的例子来充分发挥该企业的潜力.

主要问题:
ii .你上大学时是否主修商科?
(二)让我们深入了解你所做的水疗协议? 是什么让你买spa的?
(二)如何看待这笔交易?
(一)你购买该企业是抱着退出的期望吗?
本公司计划在6个月内销售? 是有人走进来说我想买吗?
ii .买方是否为只喜欢本企业的客户?
ii .你们是如何确定价值的?
(四)您对企业家有哪些建议?
(二)你做“傻瓜”交易时,犯了什么错误?

要点:

ii .我是政治学专业的学生,一个机会改变了我的一生. (2:40)
(六)我们希望在有积极卖家的地方找到交易. (3:30)
ii .这是一项非常强大的业务,但迫切需要出售. (4:00)
ii .无需事先投入资金. (4:35)
(二)经推荐达成水疗协议. (5:00)
ii .我对从事水疗行业的兴趣已经很长一段时间了. (5:38)
ii .我喜欢购买历史悠久的企业. 他们在社区有品牌认知度. (6:17)
(二)现有客户1.5万名. 不仅仅是领导,还有曾经使用过他们服务的人. (6:30)
ii .我问卖家,你们多久与这些人联系一次? 卖家说“不”. (6:48)
ii .我知道这是一个巨大的机遇. (7:15)
ii .你走进一家企业,看到员工在做作业,而不是在推销产品. (7:33)
ii .很多人并不认为这是一项没有得到充分利用的资产. (7:42)
(二)我们最终在几个月内将收入增加了两倍. (8:10)
ii .我们在购买该公司后6个月内将其出售. (8:15)
ii .大多数人看到破损的部分就说“坏了”, 聪明的人把它看作一个机会. (8:40)
(一)如果你能进入并改进某样东西,然后卖掉它,它就很容易卖掉. (9:45)
ii .人们怕自己不知道该做什么. (10:25)
ii .我让几名员工着手制定一套SOP(标准作业程序). (10:50)
(一)我们最终得到了一个大笔记本,类似于购买特许经营的SOP. (11:32)
ii .您拥有所需的一切,不仅使企业持续发展,而且使企业发展壮大. (13:10)
(一)出售资产容易,出售工作难. (14:00)
ii .作为企业家, 这很容易让人产生一种殉道者的心态,并在生意中苦干. (14:13)
ii .最近平均3个月, 并以净EBEDA 2的倍数将其换算成年.5. (15:00)
(二)如果你能买到已经存在了很长时间且条款优厚的东西. (17:40)
(二)走出去,制定一套标准操作规程,向你的买家展示他们能够将业务发展到更高水平. (18:13)
(二)坚持自己制定的规则十分重要. (20:01)
(六)本协议有条款,但如果条款变为零,首付就没有了. (20:25)

提到的资源

www.acechapman.com

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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