简介:
吉姆和杰森带你通过杰森的旅程，这开始作为一个计算机程序员在阿瑟安德森(安然)通过他的偶发事件开放的数字营销公司. 他是如何建造它，卖掉它，然后开始他的顾问之旅的.
主要问题:
- 你是如何从Arthur Anderson发展到数字营销机构的?
- 你是哪一年成立这个机构的?
- 你在搜捕过程中饿了一阵子吗?
- 是什么让你在11年后想到卖东西?
- 这次你说什么呢，我们有兴趣和你聊聊?
- 是买家来了之后给出了一个数字，还是公司后来进行了估值?
- 从意向书到结案需要多长时间?
- 你怎么知道他们的估价是正确的?
- 在这个过程中，你能说你可以做得更好吗?
- 你是M吗&顾问顾问、律师或经纪人?
- 你对如何挑选经验经纪人有什么建议吗?
要点:
- 我开了一家数字营销机构，经营了12年. (1:23)
- 我做了一个取笑Insync的网站，人们很喜欢，让我为他们做网站, 所以我就陷入其中了. (2:05)
- 我在1999年成立了我的公司. (2:21)
- 我没有任何目标或愿景，也没有我们想做的事或成为什么样的人，直到第5年左右. (2:48)
- 泡沫破裂导致许多大公司倒闭, 所以我们可以快速调整并瞄准那些规模可观的客户. (3:20)
- 我甚至不知道什么是发票，这是在谷歌之前. (3:35)
- 我们的业务定位是生活方式业务. (4:57)
- 我们总是有追求者，我们一直说“不”. (5:10)
- 我们认为如果我们加入一个更大的公司，我们可以做得更好:(5:16)
- 这个数字很好，但我们已经做了11年了，我们准备做其他的事情. (6:00)
- 我们让他们先写一份意向书. (6:20)
- 如果我们喜欢你的意向书，我们会和你谈谈. (6:40)
- 大约花了两个月的时间. (6:50)
- 我们有良好的系统，所以当他们要求我做什么时，我已经有了. (7:14)
- 一个企业的价值在于别人愿意为它付多少钱以及你认为它值多少钱. (7:51)
- 人们在寻找合同, 可预测性, 规模和诸如此类的因素. (8:23)
- 我们赚了一笔. 我赚了几百万. (9:50)
- 如果你的目的是销售，知道人们想要什么. (11:45)
- 我的M很糟糕&一个不给我指导的经纪人. (12:28)
- 你应该给你的经纪人安排一笔固定费用. (15:05)
- 我建议市场营销和数字代理所有者. (15:42)
- 我一个月工作不到100个小时，并向人们展示如何做到这一点. (16:01)
- 如果你不能告诉我你的客户面临的最大挑战，那说明你做得还不够. (17:15)
提到的资源
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