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企业家的米&杂志第43集采访杰森·斯旺克

简介:

吉姆和杰森带你通过杰森的旅程,这开始作为一个计算机程序员在阿瑟安德森(安然)通过他的偶发事件开放的数字营销公司.  他是如何建造它,卖掉它,然后开始他的顾问之旅的. 

主要问题:

  • 你是如何从Arthur Anderson发展到数字营销机构的?
  • 你是哪一年成立这个机构的?
  • 你在搜捕过程中饿了一阵子吗?
  • 是什么让你在11年后想到卖东西?
  • 这次你说什么呢,我们有兴趣和你聊聊?
  • 是买家来了之后给出了一个数字,还是公司后来进行了估值?
  • 从意向书到结案需要多长时间?
  • 你怎么知道他们的估价是正确的?
  • 在这个过程中,你能说你可以做得更好吗?
  • 你是M吗&顾问顾问、律师或经纪人?
  • 你对如何挑选经验经纪人有什么建议吗?  

要点:

  • 我开了一家数字营销机构,经营了12年.  (1:23)
  • 我做了一个取笑Insync的网站,人们很喜欢,让我为他们做网站, 所以我就陷入其中了. (2:05)
  • 我在1999年成立了我的公司. (2:21)
  • 我没有任何目标或愿景,也没有我们想做的事或成为什么样的人,直到第5年左右. (2:48)
  • 泡沫破裂导致许多大公司倒闭, 所以我们可以快速调整并瞄准那些规模可观的客户. (3:20)
  • 我甚至不知道什么是发票,这是在谷歌之前. (3:35)
  • 我们的业务定位是生活方式业务. (4:57)
  • 我们总是有追求者,我们一直说“不”. (5:10)
  • 我们认为如果我们加入一个更大的公司,我们可以做得更好:(5:16)
  • 这个数字很好,但我们已经做了11年了,我们准备做其他的事情. (6:00)
  • 我们让他们先写一份意向书. (6:20)
  • 如果我们喜欢你的意向书,我们会和你谈谈. (6:40)
  • 大约花了两个月的时间. (6:50)
  • 我们有良好的系统,所以当他们要求我做什么时,我已经有了. (7:14)
  • 一个企业的价值在于别人愿意为它付多少钱以及你认为它值多少钱. (7:51)
  • 人们在寻找合同, 可预测性, 规模和诸如此类的因素. (8:23)
  • 我们赚了一笔.  我赚了几百万. (9:50)
  • 如果你的目的是销售,知道人们想要什么. (11:45)
  • 我的M很糟糕&一个不给我指导的经纪人. (12:28)
  • 你应该给你的经纪人安排一笔固定费用. (15:05)
  • 我建议市场营销和数字代理所有者. (15:42)
  • 我一个月工作不到100个小时,并向人们展示如何做到这一点. (16:01)
  • 如果你不能告诉我你的客户面临的最大挑战,那说明你做得还不够. (17:15)

提到的资源

www.jasonswenk.com

《财富与利基 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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