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每个企业主都应该害怕的四种症状

每个人都知道他该出售了,但他似乎就是放不下.布鲁斯(化名)是菲利普(化名)所有的一家公司的市场部主管. 布鲁斯 征求我的意见 如何安排员工主导的收购. 他承认,尽管菲利普已经快70岁了,但成功的机会很小. 看来菲利普到目前为止连卖掉的念头都不愿意考虑.

但布鲁斯和他的团队并没有被吓倒. 他和公司的首席财务官想建立一个合作伙伴关系来收购公司. 他们甚至与银行家讨论了金融支持的问题. 布鲁斯在一位银行家的建议下找到我,帮助他和他的合伙人制定一份计划,向菲利普介绍估值和他们提出的过渡结构.

但我们谈得越多,我渐渐意识到布鲁斯认为他的计划行不通. 就好像他在假装,告诉自己他至少试过了.

布鲁斯的难题并不少见. 我经常遇到或听到一些已经过了退休年龄的企业主, 但又不愿放弃自己的公司. 我还没有找到一个共同的联系来解释这种沉默, 但我几乎在每一种情况下都能看到其中一种症状:

老板知道他/她的商业价值不会支持他/她的退休(“支付不起退休”综合症).

-老板害怕“科比综合症”(他在从阿拉巴马大学橄榄球队主教练的职位上退休几个月后去世).

-老板在生意之外没有生活,每天没有地方可去的前景是可怕的(“孤独的心”综合症).

-所有者非常依恋公司的员工,担心任何买家会以一种破坏他们生活的方式改变公司的文化或结构(“教父”综合症)。.

我与企业主共事的时间足够长,所以我能在交谈的早期就发现这些症状. 是的,无论如何,所有企业最终都会被卖掉. 有时是所有者的继承人必须这么做, 有时是老板的银行家要求的, 有时是拍卖师把资产以一美元一美分的价格出售. 但也有一些时候,业主已经治愈了他/她的综合症,准备出售. 布鲁斯决定再等一年, 希望菲利普能找到治疗他综合症的方法,并准备在2020年谈论过渡.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于预付金的业务中介和过渡中介 位于田纳西州富兰克林市的公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打,专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但上述名称和事实模式已被更改,以保留双方的身份.

下面两个选项卡将更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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