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每个企业主都应该害怕的四种症状

每个人都知道他该卖掉了,但他似乎就是放不下.布鲁斯(非真名)是菲利普(非真名)旗下一家公司的营销主管。. 布鲁斯 征求我的意见 关于安排员工主导的收购. 他承认,尽管菲利普已经快70岁了,但希望渺茫. 看来在此之前,菲利普甚至连卖东西的念头都不愿意考虑.

但布鲁斯和他的团队并没有被吓倒. 他和公司的首席财务官想合伙收购这家公司. 他们甚至和银行家讨论了财政支持的问题. 布鲁斯在一位银行家的建议下找到我,帮助他和他的合伙人制定一份计划,向菲利普解释估值和他们提出的过渡结构.

但我们谈得越多,我就意识到布鲁斯认为他的计划行不通. 就好像他是在装模作样,这样他就可以告诉自己,至少他试过了.

布鲁斯的难题并不罕见. 我经常遇到或听到一些早已过了退休年龄的企业主, 但又不愿放弃他们的公司. 我还没有找到一个共同的联系来解释这种沉默, 但我在几乎每一种情况下都能看到其中一种症状:

-业主知道业务价值不会支持他/她退休(“不能退休”综合症).

-老板害怕“熊布莱恩特”综合症(他在阿拉巴马大学橄榄球总教练退休几个月后去世).

-企业主在事业之外没有自己的生活,每天都没有地方可去的前景是可怕的(“孤独的心”综合症).

-所有者依附于公司的员工,担心任何买家会改变公司的文化或结构,破坏他们的生活(“教父”综合症).

我与企业主共事的时间已经够长了,所以我能在对话中及早发现这些症状. 是的,总有一天,所有企业都会以某种方式被出售. 有时是所有者的继承人必须这样做, 有时是老板的银行家要求的, 有时它是拍卖师出售资产的一角美元. 但也有一些时候,业主已经治愈了他/她的综合症,并准备出售. 布鲁斯决定再等一年, 希望菲利普能找到治疗他的综合症的方法,并准备在2020年谈论过渡.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但为了保持双方的身份,上面的名字和事实模式已经被更改.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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