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你对收购企业不感兴趣的四个警告信号

一个好的商业中介会经常接到有兴趣购买企业的人的电话.  We love these calls; after all, 因为有人买了一家公司,我们就能拿到钱, 能接触到买家是件好事. 或者我应该说, 应该 这是一件好事.

人们很容易将时间和精力投入到那些表示有兴趣收购一家企业的人身上,因为100次(或者可能是99次)这些对话都没有结果.  现在,这并不意味着表示感兴趣的人不是真的对收购一家企业感兴趣. 但是有兴趣,有能力和有过程去做,是两码事. 我已经看到了足够多的行为,我可以识别出四个迹象,表明你真的对收购一家企业不感兴趣:

  1. 你对你能花多少钱不诚实. 商业中介机构总是会问潜在买家他/她需要投资多少钱. 几乎每一次,潜在买家都会告诉经纪人他们有多少现金,加上他们表面上可以从朋友和家人那里得到的钱.  我经常听到这样的说法:“我有50万美元,但我有一个投资者,他最多可以投资200万美元.但你猜怎么着?  那200万美元从未兑现, 因此,大多数人都在观望那些他们永远买不起的生意.
  2. 在这个过程中,不要让你的配偶参与. 任何拥有小型企业的人都知道他们称之为“家族企业”是有原因的.  如果你去看一家公司,却没有让你的配偶积极参与进来, 你在买运动用品.  聪明的商业经纪人能察觉到这一点.
  3. 你不会询问商业模式. 会议开始三分钟后,一个聪明的商业经纪人就知道谁是真正的买家,谁不是.  认真的买家想知道公司是如何赚钱的, 这和看到财务报表是一个不同的问题.  如果你不明白两者的区别,就不要考虑收购一家企业.
  4. 你看不到机会. 大多数潜在的商业买家就像幻想中的棒球运动员, 他们认为自己了解游戏, 但分析数据与玩游戏是截然不同的.  商业出售网站的激增也没有起到什么作用, 因为它们导致业务评估过程过于量化.  一个非真正的买家会决定他们认为什么指标是可行的.g. 3倍息税折旧摊销前利润(EBITDA)),那么一切都取决于能否找到一个符合或低于这个标准的交易.  然而, the real buyer doesn’t care so much about initial valuation; sure, 没有人愿意为一家企业多付一笔钱, 但一个聪明的商业买家知道,一个好的商业购买不仅仅是价格.  一个被高估的好机会总比一个被公平定价的一般机会好.  聪明的买家抓住机会,而不是价格. (注意:最好的交易就是价格被低估的大好机会!).
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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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