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戈登·盖柯错了,迟钝很好

这些哈佛学生认为他们了解企业家精神,让我们看看他们是否真的了解.这是我对山姆(化名)说的最后一句话,当时我和他一起走进哈佛商学院(Harvard Business School)最近的一堂课. 我曾带山姆去波士顿参加哈佛商学院的课堂讨论,讨论的内容是我写的关于他公司的案例研究. 当我们走进教室时,山姆知道他将得到一大堆关于他公司的建议,以及他可能如何提高公司估值.

当你让自己面对80个强硬的反馈时, 非常聪明的商学院学生, 你最好脸皮厚一点. But Sam was ready; he was excited to tell the story of how his six-year-old company had grown into a profit-making machine. 山姆知道他在生意上的注意力已接近尾声,很快就会收获财富,继续前行. 他很高兴听到学生们对他公司的销售能力的看法. 在课程结束时,Sam被他们的反馈所鼓舞. 他们不仅喜欢他的公司强劲的财务状况,也喜欢他的公司单调乏味. 是的……无聊.

当一个学生说山姆的生意很无聊时,我看了看山姆的反应. 他似乎在想:这些无所不知的孩子从哪里开始说我成功的生意无聊?但随着课堂讨论的继续, 萨姆意识到有人说他的生意枯燥无味是一件好事, 事实上, 这是很高的赞美. 无聊的事情就是在雷达屏幕下飞行, 销售对顾客来说很重要的产品或服务, 然而,定价的点,客户会购买它不需要太多的思考或价格购物. 无趣行业的普遍例子是移动厕所行业. 沉闷是一件美妙的事情,因为它的业务不会面临很多竞争,而且会产生相当可预测的结果.

对于这些哈佛商学院的学生来说,山姆的企业是一个很好的案例,他们正在评估毕业后可能想要收购的企业类型. 而山姆的业务增长速度可能无法打动风险投资家, 他的业务提供了银行所喜爱的那种稳定性, 正因为如此, 山姆几年后准备出售的时候, 考虑到现金流的可预测性,他的估值会很高. 臭名昭著的人物戈登·盖柯说过“贪婪是好的”, 但去哈佛商学院,他们会告诉你真相, 平淡才是好. 每个企业主都需要审视自己的企业,看看如何让它变得更乏味. 无趣的很好.

 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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