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戈登·盖柯错了,迟钝是好事

这些哈佛学生认为他们了解企业家精神,让我们看看他们是否真的了解.这是我和萨姆(不是他的真名)走进哈佛商学院(Harvard Business School)最近开设的一门课程时,对他说的最后一句话. 我曾带山姆去波士顿参加哈佛商学院(Harvard Business School)的一个课堂讨论,讨论的基础是我写的一个关于他公司的案例研究. 当我们走进教室时,山姆知道他即将得到一大堆关于他的公司的建议,以及他可以做些什么来提高公司的估值.

当你屈服于80个强硬的反馈时, 非常聪明的商学院学生, 你最好还是厚脸皮. But Sam was ready; he was excited to tell the story of how his six-year-old company had grown into a profit-making machine. 山姆知道,他的注意力在这个行业已经接近尾声,很快就会收获他的财富,然后继续前进. 他很高兴听到学生们对他公司的销售前景的看法. 在课程结束时,Sam被他们的反馈所鼓舞. 他们不仅喜欢他的公司强劲的财务状况,还喜欢他的公司枯燥乏味. Yes … dull.

当一个学生说山姆的生意很无聊时,我看了看山姆的反应. 他似乎在想:这些自以为是的孩子从哪来的,说我成功的生意无聊?但随着课堂讨论的继续, 萨姆意识到他的生意被人说得乏味是件好事, indeed, 这是高度赞扬. 一桩无聊的生意总是在雷达屏幕下飞来飞去, 销售对顾客很重要的产品或服务, 然而,在价格上,顾客会不经过很多考虑就购买它或价格购物. 无趣行业中最普遍的例子就是移动厕所行业. 从这个意义上来说,单调是一件好事,因为业务不会面临太多竞争,而且它会带来相当可预测的结果.

对于这些哈佛商学院(Harvard business School)的学生来说,山姆的企业是一个很好的案例,他们正在评估自己毕业后可能想从事的企业类型. 虽然山姆的业务增长速度可能无法打动风险资本投资者, 他的生意提供了银行喜欢的那种稳定, 正因为如此, 当萨姆准备在几年后卖掉的时候, 考虑到他的现金流的可预见性,他会得到很高的估值. 臭名昭著的人物戈登·盖柯说过"贪婪是好事", 但去哈佛商学院,他们会告诉你真相, 平淡才是美好. 每个企业主都需要审视自己的企业,看看如何能让它变得沉闷一点. Dull is good.

 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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