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如何处理惊喜Offer

400万美元是一大笔钱,但我不确定这是否是一个合理的出价. 我现在该怎么办?” 乔琳(不是她的真名)从一个非常卑微的开始走过了很长的路. 五年前,她被这家她工作了16年的公司立即解雇. Jolene并没有看到终止的到来,所以想象一下,当被告知她的职位被取消后,她被保安立即走出大门时的惊讶. “大概花了六个月的时间才从那次意外中恢复过来, 但我还有家人要养活,所以我不能太久地卑躬屈膝,我们第一次打电话时,她告诉我. “我开始有了这个新想法,然后它就成功了. 现在,我很高兴它发生了.”

乔琳喊 如何处理主动邀约的建议 她几天前收到的. “我认为在接下来的四五年内,卖掉这家公司不会出现在我的雷达屏幕上, 但是当他们说400万的时候, 这引起了我的注意.” 她接着说,我们今年有望再增长25%, 2017年我有一些非常令人兴奋的新事情. 如果我现在卖了,我能从我所创造的增长中得到回报吗?或者我只是等待,你怎么看?”

我每年都会接到好几次这样的电话. 一个企业家正在做他们的生意,一天一个不请自来的人, 然而有趣的提议出现了. 对于遇到这种情况的企业家,我有一个标准的三点回应. 首先,我要祝贺这位企业家,他很明智地听取了如何应对危机的建议.  多半, 出价的公司在这一过程中经验丰富, 然而对于企业主来说, 这可能是他们第一次(也是唯一一次)出售业务. 在你身边有一个“曾经在那里做过”的顾问是很聪明的.

第二个, 我告诉企业主要意识到,如果他们认为这个提议“好得不真实”, 它可能是. 事实证明:交易很少会在桌上的数字开始对话时结束. 我经常看到这样的事情发生(我也遇到过)……把一个大数字摆在桌子上,让企业主兴奋起来, 签署合作意向书, 尽职调查开始了, 然后收购者慢慢地, 但毫无疑问, 开始对提议的条款吹毛求疵. 企业主觉得自己走得太远,无法回头, 所以交易在不令人满意的条件下完成,或者交易破裂,浪费了很多时间, 精力和金钱. 关键是,别太激动.

最后, 我鼓励企业主与他们的会计见面,以确定什么税后收益将是,如果交易结束提供, 然后与他们的财富规划师会面,确定这笔税后收入是否能满足他们的财务需求. 对于企业主来说,了解这个决定对他们生活的真正影响是很重要的. 太晚了解税后现实可能是一个严重的错误.

我给Jolene讲了这三条原则, 我们同意等她做完作业再谈. 两周后,她告诉我,我的注册会计师说税后收益大约是300万美元. 然后我去见了我的理财顾问,他说我可以指望8美元左右的税后回报,每月000.知道乔琳已经52岁了,还有两个孩子在上大学,我就猜到她接下来会说什么, “我想五到六年之后这个数字会是正确的, 但是现在, 我需要超过8美元,每月五千元以偿还我的债务. 我真的需要一笔接近600万美元的交易,才能保证我家庭的财务状况, 所以我想我会一直坚持下去.”

但我能看到她眼中的光芒, 乔琳尝过了拍卖后的生活, 所以我说, “让我们找出其他可能需要你的业务的公司. 也许我们能找到一个600万的买家.” 与此同时, 我给了Jolene两个建议,让她现在可以做些什么,让她的公司估值更接近600万美元的目标. 第一个, 我鼓励她把会计报表从现金换成权责发生制, 然后我鼓励她专注于如何更准确地预测收入和支出. 买家愿意为那些拥有可靠的公认会计准则(GAAP)财务报表,并能够准确预测收入和支出的公司支付更高的市盈率.

So, 同时我们也在试探是否有超过600万美元的买家, Jolene将增强她的公司估值. 我猜乔琳迟早会坐下来感谢五年前解雇她的人.

 

{更新:这篇文章最初发表于2017年初. 乔琳还没有卖掉她的公司,因为这件事发生后不久, 她做了一个小收购,这对她的业务产生了很大的影响. 如今,她的公司估值已超过1,000万美元, 她承诺再拥有几年. 她的愿望是在大约60岁时离开. 顺便说一句,Jolene现在当祖母了,她更愿意谈论这个而不是她的退出计划.}

 

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 位于田纳西州富兰克林市的以预付金为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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