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如何看待PPP贷款减免

拉尔夫(不是他的真名)是 准备出售 他在1989年创办了这家公司. 他告诉我他计划在2025年退休, 但他接着说了我最近从别人那里听到的那种话, “我现在就想退出 新冠肺炎疫情让我的信心受挫.”

拉尔夫给了我一份十年的财务总结. 如果你查看2012年至2018年的业绩,你会发现财务业绩支持800万美元的估值. 但过去三年出现了一些裂痕. 2019年营收下降约20%,2020年营收较上年略有下降. 幸运的是,这种下降似乎已经停止,因为2021年的收入应该接近2020年的水平. “这就是我准备卖掉的原因。” 拉尔夫解释说, “试图让公司恢复到衰退前的水平所需要的工作和投资将超过我所希望的。.

在我们讨论出售公司的策略时,拉尔夫不同意我的估值计算. 他认为,他最近减免的78.5万美元PPP贷款应该被视为收入. “政府在支付我损失的收入,而不是Covid, 所以它应该包含在收入中.”

这个计算并不是一件小事,它代表了3美元的估值波动.500万年. 拉尔夫不同意我的观点,即PPP贷款减免不是收入, 我是这样解释的. “我们在发行备忘录中如何对待它并不重要。” 我告诉拉尔夫, “真正重要的是买家如何看待它, 我可以向你保证,买家不会接受PPP贷款减免作为收入.”

告诉老板他们不想听的话一点也不好玩, 特别是当他们在情感上被你告诉他们的暗示联系在一起时. 拉尔夫彬彬有礼,但态度坚决, 他说他需要时间考虑一下, 这可能意味着他想找一个能告诉他他想听的话的顾问. 但我确信最终的仲裁者将是买家, 我同样可以肯定,买家会告诉拉尔夫什么. 但是保佑他的心, 在了解市场的现实之前,拉尔夫可能需要经历一个相信自己想相信的过程.

 

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是为了保留当事人的身份,名字和事实模式被改变了.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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