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“我准备卖了,但老家伙觉得太早了.”

约翰(化名)在圣诞节前一天打电话给我,告诉我他有兴趣出售他的公司. 几天后我们见了面,那时我才知道他有一个75岁的搭档. 约翰是69. 约翰带我参观了他的工厂,显然他有一个很强大的公司. 他们经验丰富的员工生产了一种高利润的产品,为他们提供的制造工厂提供了关键的任务功能. 当我走过这家工厂时,我想到了几十个想要收购这家公司的私人股本投资者. 旅游后, 约翰告诉我,他准备卖掉这家公司,他认为“老家伙”(他是这么称呼自己75岁的合伙人的)会同意这个决定. 约翰让我研究一下公司的估值, 我们同意在第一年之后重组.

圣诞节后几天,约翰打电话告诉我,他和他的合伙人不能同意出售, 让我暂停我们的程序. I could tell John was disappointed; he was stuck and I was disappointed for him. 我没有对约翰说这些,因为我不知道退出一家企业的最佳时间, 但我很确定那是在你和你的伴侣活到快60岁之前. 这让我思考,为什么业主们如此不愿意为他们的业务制定退出计划? 我开始记下我与企业主谈论离职时听到的问题。

这要花多少钱?

我的员工和客户会发现吗?

我能信任谁来指导我?  

这会分散你多大的注意力?  

我想底线是这样的……. 企业主对退出企业的过程感到恐惧. 根据我从老板那里听到的关于他们如何离开的恐怖故事, 我能理解为什么这个过程会产生恐惧. 让我们有话直说……..如今,到处都有自称“退出计划者”的商业经纪人,但他们想要的只是一笔费用,然后把待售企业列出,然后等待买家奇迹般地出现.  难怪80%的待售业务没有被出售? (由业务转型专家汤姆·韦斯特提供).

大致来说, there are three components of a professional exit plan: 1) a market valuation of the business; 2) a plan to optimize the business’ “sell-ability”; 3) a plan to optimize the 卖方’s post-sale life, 包括税收最小化策略. 一个专业的退出计划至少需要6-12个月的时间来制定,然后才能将业务推向市场.

对约翰和他的搭档来说,制定一个退出计划是不是太晚了? 嗯,事实上,是的,可能太晚了,但开始并没有什么坏处。. 虽然他们可能有理由担心这个过程, 一旦“老家伙”决定是时候出售了,约翰将处于一个更好的位置. 希望“老家伙”能自己做决定, 在其他情况迫使他作出决定之前.

本周教训:在你不得不......退出计划之前就计划卖掉你的公司.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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