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这只是一份意向书,让我们签字,然后继续

“Hell’s bells, Jim, it’s just a non-binding LOI, 请让他签了,然后我们就开始吧.” 巴特(不是他的真名)对我不满意. 我的第一条线索是这通电话是早上六点半打来的. “你跟我说我们的意向书三天前就会签署了,这是为什么呢? 还有银行家和投资者等着听呢.”

我向巴特解释说,我的客户喜欢他桌上的交易,我有90%的把握他会签署意向书. 这让巴特感觉稍微好一点, 但他也知道在意向书签署之前, 我们有法律和道义上的权利继续与其他潜在买家谈判. 巴特担心交易会溜走, 尽管我告诉他我已经不再向其他买家推销这笔交易了. In fact, 我的客户对这笔交易很满意 巴特提出了报价,并指示我告诉另一个感兴趣的人,我们已经开始与一个买家集中讨论.

我在这家医疗用品公司工作了一年多. 我的客户还急于签署意向书,因为业务存在一些问题,导致其他相关方离开.

But, 尽管巴特的报价完全在我客户的预期范围内, 在我的客户完全准备好之前,我不会强迫他签署意向书. 他的拖延是为了确保自己明白该协议将如何征税. His accountant was on vacation, 直到她对巴特的提议所涉及的税收问题发表意见, 我的委托人什么都不会做.

巴特似乎对我的解释感到怀疑. 我肯定他觉得我们是故意拖延希望能找到更好的交易. 这就是为什么他要推动签署意向书. You see, 他的建议包括标准的“无店”条款,该条款禁止卖方与其他各方谈判. 这是意向书中的标准语言的原因是,意向书的签署开始了尽职调查过程,双方开始在深入的财务分析上花钱(a.k.收益报告的质量),经营审查,当然还有法律文件.

So, 而巴特是对的,意向书没有约束力, 他错误地认为我的委托人应该在未审查其影响的情况下就签字. 意向书约束卖方不购买该交易,这将启动一个昂贵和耗时的过程. 这就是为什么我鼓励我的客户在签署意向书时要注意和小心. 虽然它在技术上没有约束力,但它提出了其他应该考虑的限制. 所以不要有压力,即使在太阳升起之前就有电话打进来.

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc的总裁. a retainer-based 业务经纪和过渡调解公司 in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. Jim is the author of 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

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Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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