“地狱的钟声, 吉姆, 这只是一份无约束力的意向书, 请让他签了字，我们就可以继续了.” 巴特(化名)对我不高兴. 我的第一个线索是早上六点半接到的电话. “你三天前就告诉我我们的意向书要签了，为什么耽搁了? 银行家和投资者都在等着听.”
我向巴特解释说，我的客户喜欢他手上的协议，我有90%的把握他打算签署意向书. 这让巴特感觉好点了, 但在意向书签署之前他也知道, 我们有法律和道义上的权利继续与其他潜在买家谈判. 巴特害怕交易泡汤了, 尽管我告诉他，我已经不再向其他买家购买了. 事实上, 我的客户对这笔交易很满意 巴特提出了报价，并指示我告诉另一个感兴趣的方，我们已经开始专注于与一个买家的谈判.
我从事医疗用品的销售工作已经一年多了. 我的客户也急于签署意向书，因为该业务存在一些问题，导致其他相关方退出.
但, 尽管巴特的报价完全在我客户的预期范围之内, 在我的客户完全准备好之前，我不会强迫他签署意向书. 他拖延时间是为了确保自己明白这笔交易将如何征税. 他的会计休假去了, 直到她能就巴特的求婚对税收的影响发表意见, 我的委托人不打算做任何事.
巴特似乎怀疑我的解释. 我肯定他觉得我们是在故意拖延希望找到更好的协议. 所以他才想让我签意向书. 你看到, 他的提议包括标准的“不开店”条款，该条款禁止卖方与其他方谈判. 这是意向书的标准语言的原因是，意向书的签署启动了尽职调查过程，各方开始花钱进行深入的财务分析(a.k.盈利报告的质量)，经营回顾，当然还有法律文件.
So, 巴特说意向书没有约束力是对的, 他错误地认为我的委托人应该在没有事先了解其含义的情况下签字. LOI约束卖方不购买该交易，这将启动一个昂贵和耗时的过程. 这就是为什么我鼓励我的客户在签署意向书时要注意并谨慎. 虽然它在技术上是非约束性的，但它提出了应该考虑的其他限制. 所以不要感到有压力，即使在太阳升起之前接到了电话.
吉姆 CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务中介及过渡调解事务所 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打，专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述名称和事实模式已作了更改，以保留双方的身份.
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