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这只是个意向书,签了就走吧

“地狱的钟声, 吉姆, 这只是一份无约束力的意向书, 请让他签了字,我们就可以继续了.” 巴特(化名)对我不高兴. 我的第一个线索是早上六点半接到的电话. “你三天前就告诉我我们的意向书要签了,为什么耽搁了? 银行家和投资者都在等着听.”

我向巴特解释说,我的客户喜欢他手上的协议,我有90%的把握他打算签署意向书. 这让巴特感觉好点了, 但在意向书签署之前他也知道, 我们有法律和道义上的权利继续与其他潜在买家谈判. 巴特害怕交易泡汤了, 尽管我告诉他,我已经不再向其他买家购买了. 事实上, 我的客户对这笔交易很满意 巴特提出了报价,并指示我告诉另一个感兴趣的方,我们已经开始专注于与一个买家的谈判.

我从事医疗用品的销售工作已经一年多了. 我的客户也急于签署意向书,因为该业务存在一些问题,导致其他相关方退出.

但, 尽管巴特的报价完全在我客户的预期范围之内, 在我的客户完全准备好之前,我不会强迫他签署意向书. 他拖延时间是为了确保自己明白这笔交易将如何征税. 他的会计休假去了, 直到她能就巴特的求婚对税收的影响发表意见, 我的委托人不打算做任何事.

巴特似乎怀疑我的解释. 我肯定他觉得我们是在故意拖延希望找到更好的协议. 所以他才想让我签意向书. 你看到, 他的提议包括标准的“不开店”条款,该条款禁止卖方与其他方谈判. 这是意向书的标准语言的原因是,意向书的签署启动了尽职调查过程,各方开始花钱进行深入的财务分析(a.k.盈利报告的质量),经营回顾,当然还有法律文件.

So, 巴特说意向书没有约束力是对的, 他错误地认为我的委托人应该在没有事先了解其含义的情况下签字. LOI约束卖方不购买该交易,这将启动一个昂贵和耗时的过程. 这就是为什么我鼓励我的客户在签署意向书时要注意并谨慎. 虽然它在技术上是非约束性的,但它提出了应该考虑的其他限制. 所以不要感到有压力,即使在太阳升起之前接到了电话.

吉姆 CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务中介及过渡调解事务所 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打,专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述名称和事实模式已作了更改,以保留双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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