“Hell’s bells, Jim, it’s just a non-binding LOI, 请让他签了，然后我们就开始吧.” 巴特(不是他的真名)对我不满意. 我的第一条线索是这通电话是早上六点半打来的. “你跟我说我们的意向书三天前就会签署了，这是为什么呢? 还有银行家和投资者等着听呢.”
我向巴特解释说，我的客户喜欢他桌上的交易，我有90%的把握他会签署意向书. 这让巴特感觉稍微好一点, 但他也知道在意向书签署之前, 我们有法律和道义上的权利继续与其他潜在买家谈判. 巴特担心交易会溜走, 尽管我告诉他我已经不再向其他买家推销这笔交易了. In fact, 我的客户对这笔交易很满意 巴特提出了报价，并指示我告诉另一个感兴趣的人，我们已经开始与一个买家集中讨论.
我在这家医疗用品公司工作了一年多. 我的客户还急于签署意向书，因为业务存在一些问题，导致其他相关方离开.
But, 尽管巴特的报价完全在我客户的预期范围内, 在我的客户完全准备好之前，我不会强迫他签署意向书. 他的拖延是为了确保自己明白该协议将如何征税. His accountant was on vacation, 直到她对巴特的提议所涉及的税收问题发表意见, 我的委托人什么都不会做.
巴特似乎对我的解释感到怀疑. 我肯定他觉得我们是故意拖延希望能找到更好的交易. 这就是为什么他要推动签署意向书. You see, 他的建议包括标准的“无店”条款，该条款禁止卖方与其他各方谈判. 这是意向书中的标准语言的原因是，意向书的签署开始了尽职调查过程，双方开始在深入的财务分析上花钱(a.k.收益报告的质量)，经营审查，当然还有法律文件.
So, 而巴特是对的，意向书没有约束力, 他错误地认为我的委托人应该在未审查其影响的情况下就签字. 意向书约束卖方不购买该交易，这将启动一个昂贵和耗时的过程. 这就是为什么我鼓励我的客户在签署意向书时要注意和小心. 虽然它在技术上没有约束力，但它提出了其他应该考虑的限制. 所以不要有压力，即使在太阳升起之前就有电话打进来.
JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc的总裁. a retainer-based 业务经纪和过渡调解公司 in Franklin, TN. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. Jim is the author of 全垒打，职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改，以保持双方的身份.
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