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吉姆的大愚蠢失败

吉姆(可能是他的真名)辞去了一份很好的公司工作 买一个业务. 他的几个朋友说他疯了. 他的其他朋友可能认为他疯了,但就是不愿说出来.

如果吉姆的妻子认为他疯了,她也没说出来. 她欣然同意搬到公司所在的另一个州. 被成为企业家的毕生愿望所激励, 吉姆认为他获得的生意可以让他退休. 在他的内心深处,他希望他的三个孩子中的一个最终会想要接管它.

然后生活发生. 经历了一系列他无法预见的事件, 吉姆的商业价值大幅增长,不久就有潜在买家打来电话. 他对出售股票不感兴趣,因为他最近刚刚离开了公司,举家搬迁到了700英里以外的地方. 他在做他想做的事.

直到他接到电话,他听到了一个他以为永远不会听到的号码, 此时, 销售似乎是个不错的主意.

买家是一家通过收购发展起来的上市公司. 由于吉姆是一个有经验的商人,他认为他可以自己谈判交易. 他没有使用,甚至没有向第三方中介机构寻求交易或流程方面的建议. 吉姆当时不知道, 买家的收购方法已经在几十次交易中得到了完善. 这么说吧,交易的结果和开始时不一样.

吉姆最大的失败是没有认识到一个老练的买家和一个初次卖家之间的不平衡. 但把这个错误变成愚蠢的错误的原因是他本应该知道得更多. 虽然吉姆是一位经验丰富的商业主管,但他对销售业务没有经验. 当一个经验丰富的M&已经请了律师,但已经太晚了. 天平向买方倾斜得太厉害了, 吉姆所能做的就是屈从于这个精明的买家所提出的机敏的变化,或者干脆走开. 吉姆不得不面对这些不可避免的坏选择,因为他的自尊心和经验不足占了上风.

通过收购实现增长是许多美国企业的共同战略, 因此,企业所有者接到大公司的电话,询问其是否有兴趣出售股票,这种情况并不少见. 在这种情况下,不要像吉姆那样犯愚蠢的大错误. 这可能会耗费你大量的金钱和/或时间或资源. 聘请至少具有潜在买家经验水平的经验丰富的商业中介.

照吉姆说的做,而不是照吉姆做的做.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于预付金的业务中介和过渡中介 位于田纳西州富兰克林市的公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打,专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

 

下面两个选项卡将更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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