“我需要150万美元在北卡罗来纳州开一个新的配送中心. 这是个绝妙的主意，但我要放弃多少股权才能筹到那么多钱呢?“约翰尼(化名)和我是七年的好朋友. 我们每年在社交场合见面几次, 每隔五六个月，我们就会坐下来认真地谈一谈他那蒸蒸日上、充满活力的医疗用品业务. “如果我 有没有卖掉这个生意?我要你来处理约翰尼总是对我说, 但在43岁的时候，他似乎热爱每一天的每一分钟, 我不指望约翰尼会很快卖掉.
然而, 约翰尼现在正面临一个战略决策，这个决策将极大地影响他公司的未来价值. 他的几个供应商关系鼓励他在卡罗来纳州建立业务. 要做到这一点，约翰尼需要在那里建立一个销售和配送中心.
约翰尼知道如何做重大决定. 他做了功课来预测新地区的收入, 雇佣销售人员的成本, 以及配送中心所需的营运资金. 他甚至还做了一个网络礼物 价值分析 为了证明所需的1美元的风险调整回报是合理的.500万美元的投资(不幸的是，我没有看到很多小企业主这样做).
约翰尼一拿到那1美元就准备走了.500万美元，他准备出售自己公司的股权来筹集资金. 然而，Johnny不知道他需要放弃多少股权来换取那1美元.500万年. 作为一个善于分析的人，他做了很多功课来理解投资前和投资后的估值. 但约翰尼忽略了投资者会问的一个基本问题:如果我给你这笔钱，你能给我什么样的投资回报率，我什么时候能拿回这笔钱?”
这个问题迫使试图筹集资金的所有者关注如何使用资金以及如何使用资金产生财务回报. 我告诉约翰尼不要担心 他的业务估值, 而是关注三个问题:所要求的资金将用于何处, 这种使用将如何改变业务, 以及投资者的“退出计划”. 问题来了, 太多的企业主只是假设，投资资金进来后就一直停在公司里，直到大股东决定出售公司. 这实际上是对小股东说的, 当我决定把钱还给你的时候，你就可以拿回你的钱. 公平地说，这对一些投资者是有效的，这些投资者是罕见的超级耐心的投资者. 但大多数投资者在进场时都想知道，退出计划可能是什么. 我称之为“如果这样，那又怎样”? 计划.”
我建议约翰尼利用他善于分析的头脑来制定一个计划，向投资者展示他们如何在投资后三到四年内收回资金. 这“如果这样，那又怎样。?纪律会增加他拿到钱的机会, 并确保, 当他拿到钱的时候, 他将与他的投资者在战略上保持同步.
吉姆CUMBEE 是 田纳西河谷集团公司. 这是一家位于田纳西州富兰克林的以保留为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验，使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一.
