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离开企业生活,购买企业:机会悖论

当他打电话时,他直截了当地说:“我想收购一家企业.我从他的声音里听到了一种紧迫感. 他接着说:“你有生意要买,你是一个生意经纪人,对吧?”

我每周至少接到一次这样的电话, 在与数十名(或许数百名)潜在的商业买家交谈之后, 我意识到除了高级商学学位,我还需要一个心理学学位. 很多时候, 打电话的人并不想让别人帮他找到可以收购的企业, 他们需要别人帮他们决定余生想做什么.

我在寻找一个好机会

因为最近美国经济的混乱导致了裁员和不确定性, 许多有事业心的商人 & 女性也曾考虑过离开公司,去收购一家企业. 我听到的动机有很多,从“我太老了,找不到一份能替代我收入的工作”到“我想赶在裁员来临之前完成工作”.但有一件事我总是听到,“我在寻找一个好机会。.”

虽然我知道答案,但我还是问:“你如何定义好的机会??我说我知道答案,因为我已经和他谈过很多次了, 而答案总是一样的:“我在寻找一位退休的、没有继任计划的企业主, 谁愿意在2到3年的时间里带人一起完成业务的转型.”

你想要多少收入?

我不会问“你想投资多少??因为我很少得到诚实的回答. 我是这样理解的:“一旦你拥有了这家公司,你希望获得多少收入??“这就是橡胶开始与道路相遇的地方。.

当人们想买一家公司,说他们想要一个“好机会”时,他们通常是说,他们想要一家定价过低的公司,并且有扭亏潜力,所有者愿意自我融资. 但这是经常发生的,我是说经常发生的. 一旦潜在买家评估了一家具有上述一种或多种“转型”特征的企业, 潜在的买家会回来告诉我生意中所有的问题. 这就是我所说的机会悖论:你可以定义你想要什么, 但当你找到它, 你不想要它.

你在黑暗的房间里舒服吗?

我相信有98%的人打电话给我说他们“在寻找一个好机会”,其实只是想要另一份工作, 或者一份更好的工作. 他们在情感上不适合企业所有权的不确定性. 他们对把东西从A点带到B点的风险没有兴趣, 更不用说去Q点了, V, 或Z.

在分数(数百?)这样的对话, 我开始相信,最能定义企业家的一个特征是在黑暗的房间里感到舒适的能力, 有一种“我能找到光”的感觉.“想想看, 当你在一个黑暗的房间里, 你不知道墙在哪里, 也不知道哪里有电灯开关, 或者灯的开关是否正常, 或者,一旦你按下开关,灯泡是否还在工作. 这就是收购企业的本质. 对于企业将如何运作,很少有明确的说法, 和真理是, 公司生活并不能让你为充满不确定性的生活做好准备. 所以在你考虑收购一家公司之前, 把你自己放在那间黑屋子里(比喻的和字面的),想想你的情绪舒适程度. 毕竟,有很多“好机会”,但当你看到它时,你会知道吗?

下面两个选项卡将更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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