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只剩下一个空袋子

“在工作了15年之后,我只想给我的孩子和孙子们留点什么. 但听起来我只有一个空袋子.

桑德拉(不是她的真名)身体不太好. 我们在她家见面,因为去办公室对她来说很困难. 但她缺少的是身体的灵活性, 她精神上的灵活性和态度足以弥补她的不足. 我走进去的时候桑德拉脸上挂着灿烂的笑容,她看起来很犀利. 我问的每一个问题她都能给出自信的答案.

桑德拉告诉我她希望她的儿子能接手这个生意. 但他最近结了婚,搬到了德克萨斯州,因为他的妻子从一家全国性的会计公司得到了一份好得难以拒绝的工作. 现在桑德拉的生意没有一个退出计划,但她需要尽快制定一个. 她告诉我她的肿瘤医生给她做了一个令人不安的诊断. “我可能一年后就不在这里了”她说,“你能工作那么快吗?

但在我们的讨论中,没过多久我就意识到桑德拉可能无法卖掉她的公司. 2015年,该业务产生了75万美元的EBITDA,但此后每年都在下降. 2019年,EBITDA仅为4.5万美元. 她解释说,“你知道, 处理这些医疗问题让我很累, 我只是没有时间和精力去扭转局面.”

桑德拉对出售业务的态度和她的估值预期是基于业务过去的成就. “我敢说你肯定认识很多人,他们想要收购一家年收入75万美元的公司她自信地说. 在我的工作中,我觉得自己更像一个牧师或悲伤顾问,而不是一个商业顾问. “企业的价值不在于他们曾经做过什么,而在于他们当前的表现,我小心翼翼地说,而且由于收入和利润都在稳步下降, 我看不出为什么现在还有人会以高于资产价值的价格购买它.”

所以我只能拿着一个空袋子?她回答,我说,恐怕是这样的, 最近利润一直在下降, 没有一个可信的转机故事.”

桑德拉看着我好像有好几分钟. 大概只过了15秒她就说, “我就知道你会这么说,我儿子也是这么跟我说的. 我还有其他的退休资产, 我会没事的,我的家人也会没事的, 我只是想在关闭之前听听专业意见.”

这时桑德拉的丈夫拿着一壶冰茶进来了,他们开始向我展示他们收集的银币. 一开始是一场关于桑德拉生意的尴尬会议,结果变成了一场关于美国历史和稀有硬币的有趣对话. 她不会有一袋出售商业资产得来的钱, 但她对生活的态度是富有的. 我祈祷她的医生对她的诊断是错误的,世界需要像桑德拉这样的人.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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