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过去十年的经验教训将影响本十年

最近几天,你可能已经看到许多新闻报道回顾了过去十年的重要事件. 2010年对我来说就像昨天一样, 也许是因为那年我开了我的经纪公司, 田纳西河谷集团. 虽然它是一个cliché,过去的十年对我来说飞逝而过. 我在处理生意的时候交了很多新朋友 总价值约为2.5亿美元.

我已经完成了医疗保健、制造业、商业服务,甚至一家高档酒店的交易. 我的客户把他们的企业卖给了经验丰富的私人股本买家, 要求企业买家, 和精力充沛的个人买家. 我的一些客户已经超过了正常的退休年龄,还有一些已经30多岁了,已经准备好去做下一件事.

尽管每笔交易的类型和规模都不同, 或与每个买方和卖方的目标, 我看到出现了四个主题,我认为它们与2020年及以后的情况有关. 首先,不需要出售的卖家将能够以更高的倍数出售. 一言以蔽之, 最好在不得已之前卖掉你的公司, 假设你想要最好的价格. 第二个, 如果卖方的业务一直是上市公司的眼中钉,而该公司有兴趣收购, 出售价格可能是金融买家出价的两倍. 卖给“战略买家”总是能获得更高的倍数. 第三, 个人买家, 包括搜索资助者, 将越来越难找到“未经琢磨的钻石”.“目前,好交易的需求超过了好交易的供应. 很多时候,个人买家会发现自己处于局外人的地位. 展望未来, 创造价值的机会将属于那些不惧怕有问题或需要转机的企业的个人买家. 最后, 过去10年我卖出的最好的公司都有某种外部顾问委员会, 如Vistage, 另一种板, C12, 或者企业家组织. 一个对第三方反馈持开放态度的企业主通常会经营一个更好的公司, 你猜怎么着? 这些公司的市盈率更高.

我对2020年和新的十年充满热情. 如果上帝允许, 我将继续帮助聪明的企业主收获他们多年的劳动回报. 在过去的十年里,我学到的以及买家和卖家的东西将会成为我未来的建议. 这就是为什么我相信理解这些原则的企业主会有更好的出路, 无论是未来十年还是以后.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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