对我们这些人来说，2018年将是美好的一年 帮助他人买卖生意. 事实上，我预计活动水平和估值都将飙升. Why do I speak with such confidence you ask? 很简单，2017年的经验告诉我，2018年将会发生什么.
Lesson #1 ——2017年，实力雄厚的企业所有者不愿将企业上市. 我认为，当拥有稳定现金流的企业所有者评估其出售后再投资方案时，这种不情愿就会出现. 如果所有者觉得他可以每年赚更多的钱继续经营他的生意比他可以出售和再投资收益, he will choose not to sell. Yes, that’s an inherently risky perspective, 但在2017年与数十名企业主交谈后, 我可以自信地说，这就是为什么他们中的许多人选择不出售, even though valuations were so high. 但这种态度不会永远持续下去.
Lesson #2 -实力雄厚的企业的所有者从战略买家那里得到了主动的、咄咄逼人的报价. Organic growth has been slow, 因此，企业买家寻找机会扩大他们的产品线, 通过收购获得地理覆盖或客户基础. 许多企业主接到了竞争对手的电话, 供应商或分销商表示有兴趣购买他们的公司. 我们称这些为“战略买家”，因为他们在收购中有战略利益. Strategic buyers are patient, so if you are on their radar, 最终很难说“不”，因为那些主动提出的条件通常都很有吸引力.
Lesson #3 -估值是公司增长率和利润率的衍生品. 如果这些因素中有一个超过15%，你至少会得到6倍的EBITDA. 但如果你的增长率和利润率都超过15%, 你会得到8X或更高的倍数.
Lesson #4 – 在寻求收购的资本和市场上有意出售的好公司的数量之间，从来没有出现过这样的不平衡. 经济学101称之为供需失衡. 彭博社(Bloomberg)几个月前报道称，大约有1万亿美元的私募股权资本准备投资. 2017年，私募股权买家很聪明，他们不会做出愚蠢的交易或鲁莽的出价. However, 我与数十位专业投资者进行了交谈，他们因为找不到投资资金的地方而感到非常沮丧. 这是被压抑需求的基本经济原理.
因此，进入2018年，我们肯定会看到更高的估值. 私人股本资本仍在寻求投资, 随着降低企业税率的通过, 可以肯定的是，拥有更多可投资现金的企业买家在通过收购实现增长的策略上将更加积极. 不断增长的估值和买家在拓展业务方面更加积极，将成为催化剂，促使迄今为止漠不关心的企业主最终决定是时候上市了.
哦，还有一个挥之不去的因素将推高2018年的活动水平. 大多数企业主承认，这些好时光不会永远持续下去. 2018年可能被视为高峰，因此也是收获的最佳时机.
尽管2017年是我工作效率最高的一年，但我认为2018年将会有100%的增长. I’m rested and ready, I hope you are, too.
JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a retainer-based business brokerage and transition mediation firm in Franklin, TN. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一.
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