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让它去! 一首很棒的歌和很棒的商业建议

艾莎刚和她姐姐安娜大吵了一架. 她决定离家出走,过着流亡的生活. 当她进入她的冰山宫殿时,她唱着一首现在广为人知的歌, 让它去.这是一首令人难忘的歌曲,一旦你听到它,你就很难忘记它.

我发现自己在脑海里唱着那首歌 我和企业主交谈 谁等了太久才卖掉自己的公司. 看到一家公司因为老板经营时间过长而每况愈下,我感到很伤心. 这是典型的情况……在2007-2008年的经济衰退期间,该公司的业务大幅下滑, 而是因为店主的勇气, 他们坚持了下来,并在2013年或2014年左右恢复了“正常”. 而不是卖, 在经历了四五年的增长之后, 企业主认为他还没有准备好,就告诉自己和其他人, “我将在五年内出售.“但这是他们为什么说5年的心理原因. 数字5听起来足够长,所以不用担心它, 然而,对于那些希望他卖掉配偶的人来说,这是一个足够短的时间, 孩子们, 银行家, 等.). 坦率地说, 每当我听到业主说“我想在五年内卖掉,“我猜他们并没有认真考虑这个问题.

但每一个企业主最终都会到达一个临界点,他们必须做些什么. 尽管仍然不情愿,但它们通常是迫于外部事件而被迫出售. 它可能是一个健康危机,一个家庭成员陷入困境,或失去一个重要的员工. 这几乎是亘古不变的自然法则. 当所有者持有时间过长时, 卖出的最终决定是被迫的, 不仔细计划.

几个月前,我帮助一位企业主思考他的转型选择. 如今,他的企业价值约为2美元.500万,但我们可以卖3美元.5 to $4.两三年前就有两亿美元了. 价值的下降是缓慢增长的结果, 虽然不严重, 收入下降, 部分原因是几家竞争对手挖走了他的客户. 这家公司的老板终于准备卖掉了,但我看得出他对此并不高兴.

我不能解决世界上所有的问题, 但我希望我能帮助田纳西州中部的每一位企业主在适当的时候理解“放手”的概念. 以下是三条线索:1)你是否从两个或两个以上关心你的人那里听到过“你应该考虑卖掉”? 也许他们看到了你没有看到的东西. 也许你该放手了. 2)您的业务增长放缓、停止或进入衰退? 如果你在等待你的企业复苏,却没有一个推动复苏的战略, 也许你该放手了. 3)你是否发现客户期望的变化越来越大,而你却没有时间或资金来解决这些问题? 如果过去有用的东西现在看起来很难,也许是时候放手了.

放弃你已经创办或经营多年的生意从来都不是件容易的事. 我不想低估老板对员工或客户的情感承诺是如何让销售变得困难的. 但让我们面对现实吧,放手是不可避免的,无论如何. 我给企业主的信息是,要积极主动,战略性地决定放弃它的时机. 按照自己的方式去做,而不是被外部事件所强迫,总是能得到更好的结果. 总是.

*我指的是迪士尼公司2013年上映的电影《韦德体育app官网》. 我从小就是迪士尼公司的粉丝, 我有幸在这家公司担任了六年的行政职务. 我很高兴《韦德体育官方网站》将于2019年底上映. 我等不及带我的两个孙子去了.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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