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让孩子们运行它,然后寄给我一张支票

朗达(化名)正在考虑出售她和丈夫在1990年创办的公司. 1997年他去世后,朗达接管了一切,并没有回头. 她确实再婚了,但这和这个故事无关.

朗达的财务顾问让我去的 帮助她评估自己的选择. 在我们会面之前,我向朗达询问了几年的财务历史. 虽然财务数据本身不能提供足够的信息,以确定市场估值, 这能让我大致了解情况. 基于这一粗略的回顾, 参加会议时,我认为一个合理的起点应该是600万美元左右. 但我也知道,我在会议上学到的东西,可能会让估值改变至多25%, 向上或向下.

在参观了她的设施,聊了聊她的生意和家庭之后, 我们谈到了会议的主题. 朗达今年62岁,似乎还有几年的好工作要做. 然而, 她向我讲述了她过去十年的故事, 我能理解为什么她准备收割庄稼然后继续生活. 事实上, 在我们谈话的这一点上, 更令我印象深刻的是,她把事情处理得这么好. 在大约90分钟的讨论之后, 我开始相信,她的生意可以卖到大约700万美元. 但在我告诉她之前,我问她哪个数字能打动她. “除非我能弄到一千万, 我会让我的孩子们经营,然后给我寄支票直到我离开.”

我以前听过这种逻辑,实际上听过很多次. 但我能想到的只有少数几次是它运行良好的. 我问了朗达一个显而易见的问题:你们这些孩子准备好承担这种责任了吗?她没有做出回应说明了很多问题. 停顿了几秒钟后,她说:也许吧,我希望如此,我不知道.”

朗达进退两难. 她对她的生意有一个不切实际的期望. 艰难处境:她没有培养自己的孩子担任领导角色,如果不出售公司成为她唯一的选择,就能确保企业的长期生存.

我们今天坐在这里, 朗达可以选择以大约700万美元的价格出售公司, 或者打算把它交给她的孩子,希望他们能把它经营得足够好,为她带来一笔终身年金. 当然,总会有第三种选择. 也就是说,把问题搁置一边,以后再处理.

朗达正在接受一位经验丰富、备受尊敬的财富规划师的建议. 我想她很快就会明白今天以市场价出售的明智之处. 她的选择是希望孩子们能自己解决问题,还是把问题拖到后面去解决,这不会给任何人带来任何价值.

 

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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